【非常潜力股PDF电子书】去买更好的捕鼠恬在蕊

【非常潜力股PDF电子书】去买更好的捕鼠恬在蕊已关闭评论

A+

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

本文节选自《非常潜力股》

去买更好的捕鼠恬。在蕊争激烈的商业世界中，设法让潘在客户晓得
人是十分重要的工作。只有上蚂解潘在买主真正
0 很清楚为什么麻品或服务的优占对
他有好害) 闻以他的平常用语，而非均方的语荣辐他底明，才能使
他认知到那些好卡。

到友是打广告、由推销员亲目拜访、请独立的专业行销组织推
篇， Re 要看企业经答的性质而定。
但是不管使用哪种方法，每一种做法都必须骤密控制，管理阶层也必
须不断衡量它们的成本效益。和这方面行无仅出的管理隐层主其事，将
亲致(a) 失去本来可得的大量业务; (b) 成本大幅增加，以致认攻
得的业务，利润缩小;以及《〈c) 由於产品线内的各个组成利润率不
同，公司将无法在产品线内取得最高的利润组合。效率高的奥造商或
答有运丙，如果行销和销售能力水弱，可能就像力量强大的引擎，由於
是动谈带皮弛或差动调整不恨，凑生的成果将大打折扣。

[Sa

像出的研究和技术努力

没多入以前，出色的技术能力似乎只对少数高度科技取同的行业
十分重要，如和电子、航空、药品和化学品秽造。随朝这些行业成长，
它们日益扩大的技术渗透到下乎所有的奥造业和服务业。今天，拥有
出色的研究和技术人才，对抱鞋厂、银行、零售商或保险公司来褒，
要性不严於维持大量研究人员，曾被视为很奇特的科技茉。科技努
力目前这入两个方向: 生产更好的新产品〈曾然了，关於这一点，研
乞科学家对化学公司的真献，可能多於对连锁杂货店的页献) ，以及
用比以前更好的方法和更低的成本，提供服务。关於后一项目标，像
出的技术人才对两者来诊都很宝贵。其实，若干服务业中，技术人员
一直努力开拓新的产品缆，而且正在做铺路工作，和希望用更好的方式
提供信服务。银行就是个好例子。低价电子输入上瑚置和小型电脑，有
助於它们对客户提供会计和放帐服务，创造出一种新的麻品线。

在研究和科技领域，各公司的效率兰守很大，一如在行销领域。
开发新产品的任务十分复杂，效率装免有很从的出入，一公司研究人
员相对於另一公司研究人员的 E力和才智固然很日中2

要，人御只是影症研

客成果的许多因素之一。开发新产品往往必须集合许多研究人员之力; 每个人都专精
-位领导人诱天下，和群策群力，彼
能力的高低一构重要。此外，为了

产品，只能开发顾客需求大的产品，

销组织销售出去，而且售价可以创

生产重位问密切地
1开发喜不出去的产品，

宛国从如史下

习队如打只
为优本的投资对象一家公司必须
人这些

和创意，

於不同的技术领

财务

能力

讨论生产、行销和研究时，

Cprfrofit margin) 二个名词。拓有多种产品

种产品相对於其余产品的成本，不
和直接人工，大部分的成本都由很
产品分摧。财务人才比平均水准优
确切晓得每样凑品能赚多少钱，1
利益，深切上解每项成本因素所占
成本，同时晓得销
活动，也能看出哪些地方值得

厌由技术创新，也可能是调整派任
公司透过精湛巧妙的预算和会计作
察提威独利涧计画的不利影响因素，
的投资人出乎意料惨遭痛闫

的事情
人的[好处

人鳃
FF

复杂的关傈，但同时又不致於探表
一开始便广定不可能有仅出的表现。

由们就
售和研究的成本，

能撒手合作《或在
常和参与其事者个人
仙量不能随便开发任何

(关乎幼是 ) 能由公司目前的行
造不铺的利渭。所有这些事情，有
违紧。这个世界上，最好的企业研
将成公司的负什而非资产。要成
有高於平均水堆的能力，控制所有
上罗度，使得研究人员失去种力

域。这些人能
全于上入通
高利漳，

二

由使用到利润〈profit) 和利润率
n绢的大公司中，要确定一
是那订容易的事，因为除了原物料
多摩品分摧，而且可能是由所有的
秀的公司，占有炎项重要的优势。
能昼最入的努力，凑生最大的
的份量，而且不只知道生产作业的
这冻-- 来，即使微不足道的公司
特别努轧去降人能是

不止如此。有这种和介
计画，从公司投资的资金中产生最
蒜和存货;利率拓高不下的期间内，
总结而言: 符合保守型投资工
领域中成本很低的用千丙或管商，
闻且展现优於一般水准的技能，善
究或技术单位多得的成果。

导由

来合快，符合第的是《

-个

-) 公司有能力源源不

能罕带

氏成本，方法可能是
的人员。最要的是，真正像出的
人能久创造早期车报系统，很快
兹探取竺正行动避免许多公司
发生。公司财务能力优秀人带给投资
力的公司，通汪能天焉质本投秆
高的报酬。它们也更能控制应收帐
这件事愈来您重要。
有具第一个构面的公司，是在日己的
它们有出色的行销和财务能
莽认处理相关的管理问题，从它的研
我们置身的世界中，释迁的脚步愈
也开发获有利