【伟大的复利深帅波】年冰网红红也是新国货

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本文节选自《伟大的复利》

2020年，冰
网红

红，也是

新国货有点热，在我看来，江小日就是国货

江小白的第二曲线

01

的初代网

少数经过激烈战斗发展到今天的日酒品牌。

和很多人一样，我对它最初的认知基本建立在 有入 怀的网红产
品”上。后来我发现，如果真这样，应该早就震了，毕竟每年叫X 义
小 的新品多如牛毛。

2020年9月，江小上特完成新一轮融资。华兴资本领投，Baillie
Gifford《〈百利投资)》、正心谷资本、招银国际资本、坤言资本及温氏
国际跟投。股东阵营中，除了被业内视为“新经济推手”的华兴，还
特斯拉、亚马进的英国资本Baillie Gifford， 后

有投资了

际投导机构瘤投 “狠人”。江小白称，本轮融资后将继续 “新洒
新获融资全部用于技术研发及老酒储备，半经 “农庄十汪

饮计划”

?》 记>

六
YY
O

府? 做深

炎全产业链，满足消费升级趋势中多元化的酒饮消费需

后来我发现，事情应该没有那么简单。以下将从品类归属与行业
分析、时代特性与机遇、自身的业务底盘、第二曲线和更上一层楼需
，层层展开进行分析。

要什么

当你

说

“品类归属有什么好讨论的”时，资明你 根本个
白。事实上，中国白酒从物理属性上分成桨香、浓香、清香等主要香

02

江人小

型，另外还有七八个小的香型，但这甩 分类属于志家家和专业及
视角，对大多数人来说是隐性品类。你在路上随便抓10个人去问，
台和了五粮液分别是什么香型，我想一 有 楚的。

关心股市的朋友都知道，2020年白酒股一度牛气冲天。以茅台

首，汾酒、

古井页酒纷纷创新高， 其中有几条支措表铀: 第一， 白沿

哪怕因为;

新冠

和用

炎疫情积压也不会过期，这和和牛奶什么的不一样，放久了还能卖得更贵，
影响，且恢复最快。
全，人

库存属于资产。第二，高端商务消费基本不太受
第三，每年部在涨价，越涨越能卖，哪伯销量 不
支撑增长。第四，核心白酒群体仍未衰退。其实

一条都指向一个事实: 中国意义上的白酒分成两个品类，一个叫作

社交货币酒，另一个叫作口粮酒-
酒桌文化最近也炒得很火，本质上这是一个资源分配和人勾兑的话

题，它所对应的酒台是社交货币类，包括茸台和五粮液，以及各地区

交和喘份。
什么是口粮酒?

强势品牌，比如安徽地区就喜 欢而井贡酒，其核心逻辑就是面子、 社

我的理解就是日疝以目饮为核心，无社交压力的

酒。目饮很简单，就是日党上自己喝喝，目世上自饮。什么是无压力社

交? 就是可以和一起穿过开襟裤的兄弟喝酒《你非说你和你兄弟喝芭

台，我也没办法) ，
出贵的酒他不高兴，
酒，等等。

所以，如果你非

大家很熟，不需要假装有钱，也不需要担心全不
你不是为了赚他的钱或想获取茶种资源而和他唱

拿入台、五粮液的逻辑去衡量江小白，“你看，

我根本不可能拿江小白去请客， 我个会收藏已， 我也喝不出身份

感”， 那确实你说得

社交货币属性的洒。

都对，但问题是人家一开始就不是传统意义上的
社区货币的意思是说，惑像用钱买礼物一样，能

让你获得 家人、朋友和同事的好评和好印象。从本质上来说，节全是
后全的二大信下十直交人了下 喜和茶，是年轻人在办公室、交友场

景中的社交货币;

哈雷、黑胶唱片是人到中年时，想显得自己

很与众不同的一 生估的定交货六
物理属性上江小白是清香型白酒。汾酒是清香型的佼佼者，在20

是开众儿，四关3 3人 一大酒品牌。 货守的发从进入下大全机和

一路人。因为汾;

不到 它们是一路人。

下文我们会 分析。

1现在走的还是社区货币的发展道路，所以你感

因此，我更愿意把江小白归到威士忌、 伏特加、

精醒啤酒那一类里去。当然它们在渠道和营销上也非钊相似，这个在

03

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