【思考的框架目录】史上最成功的侦探第一

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本文节选自《思考的框架》

史上最成功的侦探

第一个吸引公众眼球的伟大侦探就是夏洛克。福尔摩斯，他处理
案件的方式看似高深莫测，但你回头去看似乎又显而易见。他看上去
像个魔术师，但实际上不过是一个细致的观昧者。他也是一位北向思
维大师。

在他的第三个案件“波希米亚丑闻”[2]中，和福尔摩斯受诬于一位
国王，去追讨一张不光彩的照片。照片上这位国王与美国歌剧演唱家
艾琳。艾德勒关系亲密。国王担心艾德勒会利用两人的照片破坏他即
将举行的婚礼，或者未来向他禹诈勒索。他不想生活在这种威胁下，
于是委托夏洛克。福尔摩斯从艾德勒那里取回照片。

接受这项任务后，福尔摩斯是怎么做的? 如果摘作你，你会怎么
做? 他会研究艾德勒几个月，再根据她的性格特征确定她可能会
片藏在哪里吗? 他会疗进她的房子，搜寻每个角落吗? 上述答案
对，他对问题进行了逆向思考。

假设艾德勒确实藏有这样一张照片并打算以此要挟国王，那还有
什么条件需要为真呢? 她很可能非常珍惜这张照片，因为它就是一棵
摇钱树，照片还会被藏在一个方便易取的地方，这样她就能在匆忙中
尽快找到。以防万一，我们往往会把最珍贵的物品放在容易拿到的地
方。

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都不

因此，福尔摩斯设计了一个场景，找借口进入了艾德勒的住所，
搭档华生则在屋外的街道上制造了起火的假稍。艾德勒信以为真，在
逃跑前将照片取了出来。一皮间，福尔摩斯既证实了照片的存在，又
知道了它的存放位置。相比首先寻找对假设本身的证明，福尔摩斯从假设的合理结果着手，并
和准确度推进了案件。

其结果是，美国女性的消费习惯被完全改变了。这场运动不仅是

试图验证这些结果，最终以明显更高的效率

在销售香烟，更是
可或缺的一部分

伯尼斯还努力推广在
有党，这场运动同样取得了
起，吸烟就是自由一一香

新组

经

织社会，让香烟成为美国女性日常生活中不

公共场所吸烟，让这种行为逐渐为社会所接
尺人的成果。他把吸烟同妇女解放联系在一

烟被宣传为“目由的火炬”。

他策划了一系

列公共活动，其中就包括1929年举行的一场臭名昭著的复活节游行

一一女性一边游行一边抽
几乎在一夜之间颠覆了公

加的方法为运动的创建和
现有的社会结构中问女性
限制。相反，他思考的是，

烟。他滴水不漏，没有遗忘人

何细校末节，

众对吸烟的看法。伯尼斯一下子既成功地将

香烟正弟化，又让人们对它趋之知登。
尽管这场运动使用的原则绝不仅是逆癌思维而已，

但正是最初逆

执行提供了框杂。伯尼斯并没有关注如何在
销售香烟， 因为销售 本身无疑会受到更多的

子，接着便开始努力让这样一个世界变成现实。一且

点，相较之下，问女性出售香烟简

就是易如反草。

这种逆癌思维方式成为伯尼斯工作的

的吸引力”一词来描述，
都会兜售全新的行为方式，

会为他的客户带来丰厚的回报，还

[10]

如宋女性随时随地吸烟，世界将是什么样
他做到了这一

要文柱。他使用了“间接

每次“被雇用去销售茶种产品或服务时，他

这些方式看似轮座，但随铸时间的推移，
新定义了美国人的生活方式，

你想要避免什么结果? 我们可以自问，怎样行事会导致一个粳糕

的决策，而不是思考如何达成积极的结果。

[推广和利用的指数基金就是在股票市场
TI2]博格尔没有像许多前辈那样询问如何

的结果，并以此指导我们
领航投资的约朝。博格尔:
运用逆回思维的完美案例。

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