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滴滴和美团打不打?
四
|个
筷 滴滴和美团打不打
66 你将获得以下问题的答案: 1.美团进军
网约车服务的策略是什么? 2.美团王兴
及滴滴程维如何看待伐钱竞争的战役?
媒体报道, 美团, 对, 融是送外卖的那个美
团, 将在北京、 上海、成都、杭州、福州、
温州、厦门七个城市推出打车业务 。郑不
多同时, 滴滴宣布已完成超过40亿美元的
新一轮融资, 以超过200亿美元的总融资
额, 创造了未上市公司融资额记录。
滴滴融资是为了Al、国际化和新能源汽
车, 这是官方说法, 毕竟你不能说储备120
亿美元现金是为了打美团。可是美团也不
是等闲之辈, 在10月份融资40亿美元之
后, 账上也趴着差不多6、70亿美元的现
滴滴早就放出风来, 要进入美团的后花园
一一外卖市场, 这是因为美团年初融在南京
推出了打车业务 。据说滴泣外卖项目负责
人来自百度外卖，目前负责该项目的产品
与技术开发人员已经搬到单独的地点进行
秘密办公， 内部通讯录中甚至查不到这些
员工的个人信息, 且明年滴滴还会加大在
外卖业务上的投入。
滴滴进入外卖市场, 从道理上说没什么问
题, 别人对你的痛处下手, 你也得有手段
打到对方的痛处。但在逻辑上却说不通，
美团做打车, 跟它吧好活好、位置服务的
定位还算吻合, 滴滴做外卖，, 跟它智慧
行的定位相差十万八生里。如果滴滴真的
投入几十亿美元去砸外卖市场, 只是为了
给美团的乱, 投资人会答应吗? 所以滴滴
外卖看上去更像是故意放出来的风声，吓
距人的。
守
过王兴央是能被轻易吓退的人, 给自己
设限, 画出边界, 让目己在边界内活动, 那
还是王兴吗? “首先我们要扣心目问做的事
情是不是对的, 如果是对的、该做的, 哪怕
对手如林, 还是要义无反顾。\'王兴说。十
个月前在南京坛运营美团打车服务，其实
已经表明他认为这件事是对的、该做的。
本月初美团组织架构调整, 将打车和外卖
一起并入新的新零售和打车事业群，再一
次清竹地表明态度: 打车这件事做定了。
网约车服务,本来应该是一个可以赚钱的
业务, 平台从每单交易中抽成就是了。可
是一旦有一个竞争对手打算先不赚钱, 先
占市场，那大家就都不能赚钱了，, 谁赚钱
谁丢市场。美团上手融把抽成比例从泣滴
的20%, 砍到8%, 明摆着就是挑妊: 来啊，
回应我啊。
快的打车和滴滴的补贴大战, 演变为微信
文付和文付宝的广付大战, 断断续续打了
一年,以两家公司合并告终。以人民优步
的推出开始算，Uber和滴滴打了22个月，
最终Uber中国被滴滴收购 。对于通过巨额
补贴抢占市场, Uber当时的CEO卡兰尼克
说:“Uber并不希望做这件事, 但我们在中
国排名第二, 因此从某种意义上来说不得
不做,以跟上市场第一。\"
补贴大战的代价是, 滴滴和快的各目烧掉
了十几亿元人民币，Uber中国烧掉了20亿
美元, 滴滴烧掉的更多 。 好处是, 补贴相当
于清场, 在前两名的血雨胆风中, 被清除
出场的是那些融资能力不足的竞争对手。
后果是,补贴吃顺嘴的用户, 上现补贴少
了甚至没了, 立刻开始骂女。
美团长期不能留利, 主要因为有外卖这个
宣窒。好不容易打到三家变成两家, 现在，
又有了一个新寥罕在等着美团一一打车。
不过王兴并不认为一定要通过烧钱来竞
争, 他说: “当年烧钱是为了教育乘客、忆
机以及普及手机支付, 现在这个事情都完
成了。 而且, 我们不能靠烧钱烧赢，而是应
该提供更好的B端、C端体验, 和更好的产
品结合,然后让消费者做选择 。“话虽如
此,市场却往往是另一副样子。Uber中国
掀起补贴大战，显然不是为了教育乘客、
司机,以及普及手机文付, 纯粹融是为了
争夺客户。 而且在打车这件事上, 最好的
客户体验, 最立竿见影的消费者选择, 融
是便宜。
打过两场艰苦战役的程维, 对战争有他的
看法:“这几年的(出行) 补贴大战很像一
战的凡尔登战役。一战的到壕战太残酷，
二战孕育了闪电战。战争理论升级带动武
器和战术升级, 最后我们看到了海湾战的
立体信息战, 航母平台+特种部队, 战争在
不断衍化中寻找最低成本的胜利方式。滴
滴面临的竞争不比战争小, 容错率更低，
我要在战史中寻找经验教训。
很显然，程维不喜欢又残酷又血胆的斩卉
战, 这种原始战争一点都不高级。他和希望
借助半备的升级和信息战能力的加强, 获
得低成本胜利的法宝。愿望很美好, 但如
果竞争对手硬把你拉回到暂壕战中怎么
办? 打还是不打?
去年底程维还曾说: “出行领域的上半场还
没有完全结束, 但下半场的确已经开始，
上下半场是交错在一起进行的。而现在，
滴滴出行的主场比赛已经打完, 接下来会
去打客场。那时候他大概没想到主场还会
有和美团这样的对手, 而且跟泣滴、头条着
眼于国际化不同, 美团一直都死死盯着主
场。
消费者总是乐见有竞争的市场。有时候自
己不买鞠炮, 看别人放, 也是很快乐的; 目
己不烧钱, 数别人烧了多少, 同样开心。
今日思考: 你如何看待美团进军网约车市
场及滴滴进军外卖市场?
志产 国
