【杭州 新零售书店 中国新零售书籍】39轻资产重运营模式：被腾讯战略投资的海澜之家

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39|轻资产重运营模式:被腾讯战略投资的海澜之家四1四0粟各社，以免断更你好，欢迎收听《新零售60讲》。今天，我们将走进京有\"国民男半“男人的衣柜\"之称的海澜之家，解读它成功背后独特的商业模式，海澜之家究竟凭借什么能让阿里、腾讯相互争和于?在新地售辟行的当下下，海澜之家又有哪些新零售玩法?自从2016年10月马云首次提起\"新零售\"概念以来近2周年的时间们看到了|阿里和对、脱讯系两大互联网阵容不RE人售商业生态图，以商超、百货为主的线下优质和零售业态站队，传统商超主动求变拥抱新零售，各路创业者拥进新零售抢占商业红利，在各细分赛道上友力。二高频刚需的生鲜品类是新零售第一火的商业切入口，阿里有盒马，有永灼超级物种、7FRESH;在3C数码领域，小米有小米之家、京东有京东之家;在生活家居领域，阿里有淘宝心选、居然之家、苏宁的苏宁极物，京东有京造，小米有品、网易严选等;相反线上和零售的第一大品类服饰品类少有巨头、创业者直接入局，阿里、腾讯更多选择提供品牌绪下门店的智慧升级解决万案，好衣库走的是社交电商版的*唯品会”，而能够被阿里、腾讯同时相中的服半品牌企业当属服丢行业的龙头企业海澜之家。能很多人上听说过海澜之家或者穿过它的产品，但并不太了解它ER单的普及认知。海澜之家的公ENbj辣是1997征，面它的前身得追溯到1988年，当时由周建平市领18个员工创立的江阴县第三毛纺厂，主要业务是毛纺织品的原材料供应;到了2002年，周建平赴国外进行市场考察，皮现了在日本主打*质优低价\"面向大众销售的优衣库深受消费者的青睐，ee委优衣库模式在中国推行，打造独特的竞争优势，充分结合了当时中国国内男疼品牌荐乏的市场情况，周建平目创了海澜之家品牌，主攻男装路线，从原材料供应商向品牌服装商转变，并随后为海澜之家打造出\"国民男少“男人的衣柜?的品牌代名词。发展至今，人了业的龙头企业，在2017年，实现年谊收182亿元，位居行业第一;在国内男装行业市场占比4.7%，行业第一，其!主品牌海澜之家品牌和场占有率达14%，成为国内单一最大服装品牌;截止2018年3月，海澜之家的门店总数超5860家，其中海澜之家主品牌门店数有4523衣、爱居免门店数1100家、其他门店数237家;2018年上半年实现销售额突破100亿。针对不同的用户群体、市场定位，海澜之家通过内部孵化、对外并购的万式打造以男装海澜之家为核心的品牌集群，实现多品牌、多品类布局，除了我们融知的男闭品牌海澜之家，还有聚焦二、三绪城市的18-35岁女性群体的女装品牌爱居免、面向18~30岁的年轻群体的年轻时尚男二牌HLAJeans、面向一线城市的日领人群的轻奢商务男攻AEX、女妆牌OVV、量身定制品牌圣凯诡，对外投资婴童服丢英式、快时尚品牌U由出生活家居品牌海澜优选，对标无印恨品，以二、三线城市为目其办公用品、化妆用品、餐童用品、厨房用品、床上用品等多个品叶呈[

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人九即商解读:海普之家的成功育后的轻资产重运营模式区别于传统服半品牌的资广模孔，海澜之家另谨躁径采用了\"重两头”的哑铃型轻资产重运言模式，把目己打造成服委领域的产业路由器将经言的重点放在品牌运言和供应通管理上提倡*专注品牌即供应链管理\"理念，将上游供应商、下游渠道加盟商与海澜之家三方利益捆绑在一起，形成利益共同体，大家各司其职，采用非核心业务外包的方式，打知高效的产业链、供应链，更好适应消费者的需求变化;其中轻资产主要体现在将存货和资金分给供应Y链上下游，重运言重是海之这输出体系化的品牌、供应链、告销代理机制。在上游供应链环节，海澜之家采用\'买断+联苔模式;ee中，沽潮之家由部加队负责”品的设计研发，将生产外包给供应商，在购买时妈率付货款的大头，货品交付后与供应商结清尾款;人、中，海澜之家将产品研发设计和生产制造全部外包给上游供应商，向供应商内购货品，并逐月同各供应商进行货藉结算，在设计环节上先由海澜之家根据当下的流行趋势定调，将设计理念和设计需求交给上游供应商来完成服委的设计和打样，最终再让海澜之家总部设计师对蒜式进行挑选确认，下单最终订单;在海澜之家众多品牌中，只有量身定制品牌圣凯雇采用目主生产，男半品牌海澜之家的所有T恤跟世绒衫品类采用买断异式，女汪品牌爱居免的买断-联营占比约为8:2。在物流配送环节，es有138万平米的仓储面积，供应商的产品需要先送到物流中心，合理调度分配后将从物流中心配送到全国绪下门店。在下游销售疡，海澜之家采用\"和直豆为辅，加盟为主\"的运言模式，不设立各级代理;加盟商更多扮演的是财务投资人角色，拥有门店所有权，并承担门店开展过程的一切经言费用，的]店的经言权以及产品所有权，所有门店的店请选址、内部管理、员工培训等都由海澜之家，详现门店的经言权、所有权分离，这样更厚方便于|]店统一标准冤、疆上绪下全渠道联动。区别于传统零售渠道中加盟商需要承担存货沛提交原有保证金，海澜之家的加盟商不需要承担任何的商品瀛销存货风险，只需要把门店交给海澜之家，坐等收钱即可，而海澜之家与加盟商的利益分本例大概是销售额的65%给海澜之和家，加盟商获得销售额的35%，并采用一店一制\"，结合城市租金水平等因素来综合决定分成比例。在服委领域有个老大难的行业难题就是库存积压，不少企业因库仓问题被压垮，海澜之家却能够做到库存和零风险，海澜之家与上游供应商进行深度绑定，将库存风险转移给上游供应商，对于沛销两个适销季(大概18个月)的货品海澜之家可以按照约定的价格退回给供应商;此外，海澜之际针对尾货商品还开通了尾货销售平台*海一家\"来进行折扣促销。在新零售时代，打通线上疆下全渠道是必然起势;除了占据销售额95%的超5000衣绪下终站门店外，海澜之家也大力皮力布局线上渠道，设目己的海澜之和PC官网、微信小程序，入驻天猫、京东、唯品会等电商平台，站队腾讯生态，获得更多来目腾讯系的流量扶持。海澜之家繁华的背后，我们不能忽视在轻资产重运言模式下，海澜之家在设计研发上的投入总额竟然占豆收不足1%;尽千实现零库存风险，但存货周转天数增加，远超同行的雅蕊尔，七匹狠。为何阿里、腾讯都争夺海澜之家?在这一轮的零售新变革，不管是主打\"中心化战略\"的阿里，还是提倡\'去中心化战略\"的腾讯都在疯抢绪下优质资源，抢位卡位布局新零售业态，扩大目己的生态圈边界。拥有超5000衣线下门店的海澜之家无疑是巨头眼的香笃镶;在:好经济\"亿行的时代，男性经济也越来越备受青睐，而海澜之家万的王流消费群体现是男性用户，数据正是这一轮和零售新变革的核心介值;海澜之家的轻资产重运豆模式让零售新变革的试验成本更低、响应速度更快。2017年8月，海澜之家与天猫达成新零售战略合作，海澜之家旗下超5000家线下门店ee智慧门店\"，双方在品牌建设、渠道管理、大数据风能、消费者运、线上线下全渠道融合等万面展开合作;阿里看重线下门店更多,人伐场的用户费数据与用户消费行为路径。但到了2018年，海澜之家锅然离开阿里最终选择站队腾讯，2018年2月腾讯以25亿元5股海澜之家的5.31%，双万共同设立100亿元产业投资基金加速服装领域的收购投资。腾讯协同腾讯系通过微信、京东、唯品会等多个线上流量赋能海澜之家，详现从线下到线上的新零售布局，深度整侣服半斑业钴，通过腾讯智慧零售解决万案来帮助海澜之家实现*干店二加\"，引入智能识别系统、智能展示平台、智能试衣间等零售新技术来为消费引造新的用户体验。在近期的新零售布局上，海澜之家联手美团外卖提供一小时送达服务;美团为海澜之家开通\'海澜之家品牌握\"的服务界面，消费者可以在美团APP上下单，由美团外卖配送员到就近的海润之家门店取货，保证疆上线下同价同质，实现在一小时送达消费者手中。与其说这是新零售的一种玩法，不如说这是\"线上下单，绪下快速配送\"的交付手段，主打一小时换衣看起来更像是个嘻头。值得注意的一个动态是海澜之家通过投资收购第三用支全公司，间接获得第三方支付委用了第三万浆付后，未来的想象空间将会更大。

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小结1.，海澜之家的成功得益于轻次产重运训模式，类似一个产业路由器，上游主打\"买断+联言\"，下游主打*直豆为辅，加盟为主\"，实现库重零风险。2.针对不同的消费群体、市场需求，海澜之家通过内部狂化、对外并购来打造多品牌集群，实现多元化布局。课后思考:海澜之家成功于轻资产重运营模式，但在强调供应链效率PK的未来，这可能也是海澜之家的弱项，你觉得海润之家的轻资产模式弱点在哪里?感谢收听《新零售60j井》，看清新零售，遇见更优秀的目己|!0条评论时

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