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本文节选自《专业化生存》电子版：

专家是如何盈利的消费的两倍。但为了简单描述这个百万美元计划，我们不会把这10万美元纳入萨利的收益。在我举办的第一场研讨会上，有28人进行了隐性消费，人均支付2000美元。那时，我对专家行业的了解还不到你的一半。我简直不敢相信，单单一个周末，我就有了5.6万美元的收入。举办活动的成本，包括会议室和演示屏租赁费，总共只要5000美元。我清楚地记得这次研讨会，因为一切都是我亲力亲为的。那时，我还没有录制视频节目的团队，也没有灯光师和音响师。我从朋友那里借了一台投影机，还给与会者准备了小吃。我把笔记本电脑放在一张小桌子上，长长的桌布一直垂到地面。我全程对着笔记本电脑作演讲。我还买了一些便宜的音箱，把它们放在桌子底下。会”议中场休息期间，我打开音乐，和客户聊天，请大家跳舞，最后再自己把音乐关掉。从会议安排的角度来看，这个场景简直令人捧腹。不过，我提供的培训方案改变了许多人的生活。我的研讨会持续了好

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几天，价格略有些昂贵，数百位与会者人均支付了3495一5000美元。现在，回到我们的案例。萨利靠第一场研讨会获得了10万美元的收入，而且开支不多。她很快就会发现，人们希望更深入了解她的培训，还会请她做私人教练。5.设计一套高价的辅导方案当萨利的支持者和客户希望获得私人辅导，并接受进一步的培训时，了全THEMILLIONAIREMESSENGER专业化生存他们就会聘请萨利做自己的教练。设计辅导方案的方法有很多种，专家学院就开设了关于这方面的培训。有人会邀请萨利做自己的一对一生活教练，或为自己的企业担任顾问。在此期间，萨利将评估客户的需求，和他们一起工作，了解他们的现状和未来发展方向。然后，萨利将设计培训方案，帮助客户朝自己的梦想迈进。她会给客户提供辅导，帮助他们执行计划，信和守承诺，不断成长。大多数辅导和交流都可以通过电话进行。大多数专业教练都会告诉你“你要做的远不止这些”一一他们说得没错

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，你看到的只是专家行业的冰山一角。如今，教练行业里的定价变得越来越重要。生活教练的平均时薪是150一350美元。但你如果只处于平均水平，就永远不可能实现百万富倒的梦想。我不建议人们只盯着个人发展和“传统”的生活或事业辅导，因为这样赚不到多少钱。但即使你把时间都花在电话辅导和现场会议上，你也会和心理治疗师、医生、律师及其他赚时薪的职业人士面临同样的问题:你会开始厌恶自己的生活。我也曾一度厌恶自己的生活。我记得，有那么一阵子，我要给很多位客户作辅导。我开始害怕整天待在电话旁边，因为我的生活就是从早忙到晚。企业家是没法过这种生活的。缩短辅导时间的最佳方式是作群体辅导，所以，我就以此为例吧。比如，萨利设计了一套高价的群体辅导方案，每月收费2000美元。萨利的客户每个月都将获得独家培训视频，每月进行一次群体辅导和电话答疑，还能获得两张免费的现场研讨会门票。此外，萨利每年会单独为他们举办118

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