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《大客户战略,陈军》讲了什么
大客户战略是企业实现业绩突破性增长的关键，但许多企业存在认知误区，重战术轻战略，重技巧轻原理与系统，重短期利益轻长期规划，重销售过程轻全生命周期管理。本书从作者26年的经验出发，提出了一套全生命周期的大客户开发管理体系，帮助企业实现大客户的锁定式开发和绑定式管理，从而实现业绩的突破性增长。
《大客户战略,陈军》内容简介
本书以作者在多家大型企业管理营销团队10多年的实践经验为基础，构建了一套八大模块的大客户开发管理体系，涵盖了从售前准备到售中开发，再到售后服务的全流程管理。通过定战略、优架构、高挑选、深通关、抓管理、精机制、明策略、项目制管理等步骤，指导企业实现大客户的全生命周期管理。
《大客户战略,陈军》读后感
阅读这本书，让我深刻认识到了大客户开发管理的重要性。作者的经验和洞察力让我眼界大开，意识到只有在战略层面上正确对待大客户管理，才能实现企业业绩的真正增长。
在我看来，企业之所以能否成功，取决于它对大客户管理的认知和实践。本书不仅提供了理论框架，更通过丰富的案例和实践经验，让读者能够更好地理解和应用大客户战略。在这个竞争激烈的市场环境下，不断学习和提升自己的认知，才能更好地应对挑战，实现企业的长期发展。
总的来说，《大客户战略,陈军》是一本非常值得一读的书。它不仅适用于企业家和高管，也对正在从事销售和市场营销工作的人员有着重要的指导意义。只有通过学习和实践，我们才能真正理解并应用大客户管理的核心原理，为企业的发展注入新的活力。
大客户战略网盘
综上：大客户战略值得推荐阅读
