情绪影响正确决策的变量 解读(心理学书情绪影响正确决策的变量)

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本文节选自《情绪影响正确决策的变量》电子版：

不同细霄种群被放置在同一烧瓶中葛争资源。有些细霄的反应看起来很有侵略性，相互和争斗后造成了重大损失;而有些细琐则选择和平共处，由此保证所有细梢全部存活了下来。这些行为在细博中代代相传，就如我们人类社会存在斯巴达式国家、纳粹德国式国家以及和平主义国家，大肠杆冰的范群社会亦是如此:争斗与和乎也可能同时存在。尽管人类的生活已经超越了简单的反射反应，但不可人否认，反射反应对于我们行为的文配程度远超大多数人的想象。比方说，研究人员分别在旧金山的商区和和圣克鲁效的码头做过相同的实验，研究内容很简单，就是让志愿者癌路人索要零钱。两次参与研究的志愿者都是学生，胡着也是典型的学生打扮，T人恤、掉仔裤之类的。他们辐路人索取零钱时，会与对方至少保持3英矿的距离。学生们需要问途经此地的半数路人开口，问对方案要25美分或50关分。补分在不同区域的两组学生的成功率基本相当，17%的概率能要到钱，当然偶尔也会招

情绪影响正确决策的变量 二手

致拒绝之酬，如“你自己去找份工作”或“此处严禁乞讨，难道你想进监狱吗”。绝大多数人面对学生的态度是无视，甚至不会放慢脚步，因为乞丐在这些地区十分凋见。研究人员猜想很少会有路人认真思考学生的请求，大多数人只是目动地做出了反应，利用的就是类似“如果遇到乞丐乞讨，王万不要理会”的心规则。研究人员提出假设，如果他们能够打乱路人的这个脚本，让他们慎重考虑这个请求，或许就能提高乞讨的成功率。于古，他们让志愿者对另一半路人采用新的索要方式:“嘿，兄第，你能给我37美分吗?”这一数字是原来那组人要求的25美分和50美分的中间值。研究人员想通过这个特别的数字引起路人的注意，以便他们能放弃既有的心理规则，认真考虑学生的请求。这个方法宁然有效，在旧金山的实验中，成功乞讨的比例从17%增加到了73%。这种能够提高路人就范概率的胰略可以被称为“激肥技巧”，在人们很少会加以关注的情况下，这种办法十分有效:你可

情绪影响正确决策的变量读后感

能偶尔也会遇到类似情况，比如我吏曾经见过一两次非常罕见的限速数值，如时速不得超过33瑞里，关似的例子还包括一些丙店的促销折扣赫然写着8.25折。我们还是言归正传，继续探讨情绪的问题:反射行为是人类经过进化传承下来的重要能力，只是不知道在哪个阶段，目然界对其进行了升级改造，创造出了一个新的系统来应对环境的挑战一一这个系统更加有灵活，也因此更加强大，这个新的系统下是情绪系统。情绪是我们大脑进行信息处理的更高层次。我们在后文中将对其有更加深入的了解，它大大优于严格的、基于规则的反射反应，就连只具有原始大脑的生物体都能基于情绪来根据情况调整自身的心理状态。因为有了情绪，生物体接受刺激和做出反应的对应关系不再一成不变，它们可以根据环境中存在的特定元素做出改变，甚至可能延迟给出反应。对于人类而言，情绪固有的灵活性也能帮助我们实现理性思维的输入，从而做出更为有效的决定或者采取更为复杂的行动。

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