道路与梦想王石在线(王石道路与梦想总结)

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本文节选自《道路与梦想王石》电子版：

陌生面孔。时，谈判过程中，我对大个子美籍德国人留下了深刻印象。他绍:1963年在越南上场上服兵役，是直方机色8驶员。恰好寻服役，当汽车团芭一个星期后，一位律师又接过手，美籍犹太人。正的老板，一位美籍爱尔兰人才出现。阴众合同目我介时我也在驾驶兵，所在连队曾准备进入越南参战，后被另一支部队取代，连队调防到新疆。AN的多家，现在却在深圳特区成了合作伙伴。”我没太注意富兰克林的谈判代表的变换情况。开始，深入，我才开始据流水作业法来千大陆通，人内贡对万科外力及潜力的评估;产品组闭的工序环节卡到以“秒”为单位:日计算每件产品加工费的最经济成本控制师，有是谈怎么保障细条款守是人否恢复对我很不适应这和有的余地，但必须讲明随谈判的解频索更换谈判人员的合义。谈判代表的选派是根|定的，有规律可循:首先来的香港人，有是一位中国德国人来谈工艺流程设计，裔小个子是位工艺产品文出，犹太律师来了，不合同

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执行，而是探讨终止合同时的双方义务和责任的详由，必须回答对方的“Why”。甚全包括上房内的一而玻璃更换后，结束合作时这局玻璃原状这样的细节。漫长的折磨人的谈判方式，却发现仍有讨价还价讨论租用层数时，对方最初提出租用两层，给对方五层及六层，他们表示满意评、，出增加一层，声，他们又提出再增加一层，并指明第二层。这一层万科认为高处视野好，空气也较低层新鲜。而后，再给第四层，价钱与最上面两层相同。随己用，就有意识抬高价格，比原来的租金增加了50%。“Why2?2谈判对方提接近尾留给自原想留给没想到对方奶根完底，我随口说出:“因为二层方便啊。二层不用电梯，停电的时候，员工还可以非常迅速地上下楼。”深圳工业区经常停电是事实，但这理由实在牵强，更何况富兰克林计划在一楼自备电站。我闪了。“鬼佬”们也呵呵突了起来，接受了报价，认为解释的由可以接受。谈判终于结束。签合同时，发现一摆合同文本比

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