运营商惠购项目，带干不干一个月2W+_渠道_话费

所属分类：生财干货

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不需要办新卡、办套餐，顾客给自己的

老号

充话费，还能拿走等值话费的柴米油盐，而我赚等值话费20%的佣金。

这个行业存在有段时间了，我进场算晚的，但我对模式做了点创新，带干不干，一个月也能赚个2W左右，普通人也能玩，我就是空手启动的。

新人自扒底裤含泪分享，致敬各位生财前辈。

项目逻辑

移动、联通、电信三大运营商抢用户热火朝天，前端团队冲锋陷阵，也得防着后院起火，为了留住老用户，运营商推出了各种福利活动，每个省份不一样，但思路和流程都一样，我在杭州，干的是浙江移动的【惠购】。

中国移动有一个移动商城，柴米油盐都有，当我们开通渠道账号后，进货价普遍低30%左右，这部分就是留给渠道的利润。

这是当时和老板谈合作时拍的

同时还会给渠道【惠购】的话费充值通道，拿多少货就有多少额度（额度是按商品市场价算的）。

比如我按进货价拿了7000的货，市场价是10000，于是我就有10000的【惠购】话费额度，可以给顾客累积充值10000话费。

拿完货后接下来可以开张了，顾客根据自己现有套餐情况，选择对应的档位，分140、240、360、600四个档。

比如用户选择了140的档位，这时需要他直接现金140转给我，然后我把等值商品给他，同时给他走140的【惠购】话费，会分12个月到账，锁住老用户嘛。

渠道赚的就是那30%的进货差价

如何拿到渠道

渠道通常是营业厅或者相当规模的地推团队，可以直接找总公司申请，需要押金和团队规模门槛，普通人基本是没有机会申请的。

但是别急，如果仅仅是这样，那这不过就是一个高门槛高投入的创业生意，对咱们大部分生财圈友没有啥参考意义。接下来是我对这个项目做的一些小创新，普通人也能玩，或者当个副业。

移动总部会对旗下各营业厅派发任务，每个季度必须拿几万到几十万的货，大营业厅还行，对于一些人流量一般的小营业厅是有压力的。

他们需要拓展外部业务，比如跟一些公司食堂、超市合作，但大部分小营业厅没资源，人手也不太够。

这时候咱们普通人的机会就来了，去跟他们谈合作给我们开个子账号，划拉一部分【惠购】话费额度给我们，说白了就是做营业厅的下级代理。

小营业厅通常能给到很好的价格，我谈的是25%利润，营业厅自己留5%，有时候考核季度末，甚至愿意进货价原价给我们，投入和风险都比较低。

为什么不直接找地推大团队，做他们的下级代理？

找过，但是价格不合适，能给10个点的了不起了，还要押金，关键是还有考核、打卡，对于时间不自由的人非常不友好。

为什么要押金，不是一手付钱一手进货就行吗？

有些顾客拿了商品和话费以后，转头打10086投诉，说我们现场没介绍清楚，要取消活动啥的，这种总部会对渠道罚款，押金就是为了抵这个风险。

除了渠道创新，销售上也有一些新玩法，我后面会讲。

实战演戏之陌拜跑渠道

我当时跑渠道的时候有点天真，觉得大营业厅业务多，肯定好谈，直接去市中心几家区域总店，结果就是碰一鼻子灰，要么店长不在，要么问你团队什么规模，然后摇摇头没啥好脸色。