生财新人从抖音亏损到转做视频号利润50W+心路分享_视频_一个

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生财新人从抖音亏损到转做视频号利润50W+心路分享

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圈友们好，我是今年加入生财的新人。从去年十月份开始一直做视频号，目前为止累计变现50W+，其中视频号短视频三个月变现25W+,视频号小店四个月变现25W+。和很多大佬相比还是不值一提的。从今年加入生财之后一直在潜水，看到之前一些大佬的分享都令人佩服不已，今天也鼓起勇气来分享一下自己的心路历程，也算是对自己的一个总结吧，第一次发帖，希望大家多多指教。

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先简单介绍下自己的背景，我是程序员出身。做了两年的程序员，后面就成为了一个连续创业者，不是在创业就是在创业的路上，做的项目有亏有赚，最终还背负了一点负债。转机在2020年有朋友邀请我一起合作比特币交易所，我主要负责团队的管理和项目管理，这年还清了所有负债，换了一辆车，手上还有了一点资金储备，因为老婆待产，然后我也在家玩了差不多小半年。当然赚这种快钱也为我后面做抖音埋下了失败的伏笔。习惯了赚快钱，而且长期处在管理的岗位不干活，慢慢人变懒了，丧失了跑通一个项目的执行力和行动力，觉得什么都可以花钱招人来干就行了。

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为了篇幅行文的连贯，这里有必要讲一讲我做抖音的坎坷经历。在做视频号之前一直是在做抖音直播的，我是从2021年下半年开始接触抖音，中间走过很多弯路，其实那时候认真做短视频矩阵号是可以赚钱的，但是习惯了赚快钱，觉得直播来钱快，选择抖音直播，0粉开播的那种。现在想想，那时候新人小白做抖音赚钱的，几乎都是做短视频赚钱的，反而一上来就直播都是亏钱的。刚开始不懂，觉得这个事情找几个人合伙，招几个主播搞点货品投点钱就行了。前前后后换过好几轮合伙人，折腾了几个月没得到什么结果。因为几个合伙人都和我一样对抖音不太懂，都只是觉得这个事情可以做，结果可想而知。后来又花钱去武汉东西湖一个直播培训机构去培训，那个真是天坑，交了一万块钱去学习一个月，每天去那里上课。浪费时间精力就不说了，关键里面培训的东西现在看来很多都是错的，他的指导方向是不对的，我们那批学员中有做淘宝的，有在汉正街卖服装的，还有自己是工厂的，后面都没有一个直播做起来的，因为这事情导致我现在一直对知识付费这个事情不是那么感冒，万一遇上不靠谱的，浪费时间精力不说，把你方向带偏了，那才是最可怕的深渊，从那之后我再也没参加过任何付费类的学习，主要以个人实操突破为主。

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我这边又折腾了几个月之后没什么气色之后，21年11月份的时候我喊来我老婆当主播，我来做运营。那时候也不会运营，不懂选品，去金华那边跑了几个厂家，差不多花了半个月时间选了个车品，就是那时候比较热门的洗车机。刚开播第一天我们就出了差不多十单，一单的利润有100多，那时候就觉得这个事情可以做，差不多播了个把月，每天的利润能在2000-3000左右。不出意外的话肯定要出意外了，当时我买了1000套配件给厂家让他给我配货，他担心风险没有配，然后当时疫情管控是比较严的，那边出了一个阳性，整个片区全部被封，好像得封一个来月。其实这个事情是可以解决的，协调一下供应链或者换同类型品先撑一段时间，只是比较麻烦点，然后我习惯了赚快钱，然后觉得这才刚开始随便选一个品都能卖，厂家不给力，那这个品不播也罢，就换别的品也一样，说不定还能赚更多，因为快年底了，就直接停播回老家了，找到了当时的一个直播截图。

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22年上半年自己就不想对接供应链了，直接带抖音的精选，把全部精力放在直播上面，不去管后端，然后去玩那种

清仓

模式，无人直播模式，废店模式，觉得那种来钱快，这个废店模式导致我现在的实名都没办法在抖音开店。就这样总是死号总是换号，不是在起号就是在换号的路上，我们在线很少过230，所以没有拿到过几百万的大场观，其实算下来根本没挣什么钱，主要是非常的不稳定，可能一个月才起几个号，一个号运气好还能挣个几千上万，不行就换号，一个号播不了几场就死了。附上几张当时的图缅怀一下吧。有些时候不能看人家那些数据，那些数据没有用的，只能骗一骗小白，不能稳定持续赚钱的

商业模式

，最后一定都是不赚钱的。

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去年那个时候割韭菜的也特别凶，起号之后很多割韭菜的挂那个直播带货收徒头像在我的直播间刷到榜一引流，我就很不爽，我自己起的号你来我直播间挂个收徒算哪门子事，把他踢出直播间，他居然举报我无人直播，真是难受，那个时候无人直播已经疯狂了，大家都在拼命割韭菜，什么无人陪跑三万，包起号几千，有经历过那段时期的兄弟应该能懂我说的哈，当时做无人真正稳定赚钱的还是收徒赚钱，我的号都是自己起的，因为没有拿到大结果，我自己也不愿意去当镰刀。搞清楚这回事之后，我也就跟自己释怀了，不瞎折腾了。后面就基本处于休息的状态了，那个时候很迷茫。

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真正对我比较触动的是22年7月份，当时有个同城的兄弟卖玩具的那个月卖了好像200多万

GMV

。当时我去拜访过他，差不多跟我播洗车机是同时期一起接触直播的，也是夫妻俩一起播的，而且我刚开始的起步直播数据是比他要好的，他是一直坚持到现在才爆的，而我总是换来换去，今天搞这个明天搞那个。晚上一起宵夜喝酒的时候，看着他意气风发的样子，我心中感慨万千，回来之后我开始反思，开始思考自己为什么，开始找自己身上的问题。我让我老婆带小孩回老家去休息一段时间，这期间的过程很痛苦也很漫长，我差不多花了三个月的时间来反省自己。意识到了自身的很多问题，总结之前自己更像是一个投机主义者，习惯了赚快钱，在做抖音这件事情上没有任何的沉淀，对抖音的规则是很了解很熟悉也知道怎么做，就是没有做好，总是在追寻平台的脚本，总是慢一步，一步慢步步慢。将近一年做抖音失败的结果，通过这件事情完成了对自我的剖析，那个时候开始慢慢有了一点经商的领悟力和感觉。

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十月份国庆回了一趟老家，回来之后就跟自己和解了。觉得抖音这个事情现在在做起来已经不可能了，手上没有沉淀的账号，也没有沉的淀团队。当时自己的预判是抖音比较难做了，想了解一下外面同行的近况，就冒充求职人员去外面找了一天抖音运营的工作，了解一下外面的环境，当时那些面试的公司给我的感觉就是都做的比较挣扎，但是获取到一个有用的信息，那天下午面试有一个做抖音规模很大的公司老板比较认可我的能力，他们打算开始入局视频号，和我聊了一些视频号的现状，想让我负责他们公司视频号的运营，他当时说了一句话，就是在抖音上做的比较挣扎的公司今年在视频号都取得了一定的结果，当时想着大佬都认可这个事情，说不定真的可以做。

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回来之后就开始认真思考，开始研究视频号，因为以前做过小程序和公众号，所以对腾讯系的整个生态有一定的认知。当时自己也认定视频号这个事情可以做。对我而言，更像是一个重新开始的机会，反正在抖音上也没有任何沉淀的东西，那不如就在视频号重新开始吧。

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确定好视频号这个赛道之后，我和我老婆一人选一个单品起一个号试水，幸运的是后面我们这两个号都爆了。那时候对搬运不严，还处于相对红利的时期，很多品和素材都属于

蓝海

没有人搬，再加上我们还是有一定选品能力的。我选的家电类产品，一单的利润有100多，利润率在60%左右，我那个号一个星期之后纯自然流连续爆了好几个几百万播放的视频，一条视频就可以涨粉几万。视频号消息超过1000条就会变成三个小红点，下面是一张当时的截图。

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