小红书海外高端旅游项目，单场发售变现 60W，转化率 97%，经验分享给你_我们_项目

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小红书海外高端旅游项目，单场发售变现 60W，转化率 97%，经验分享给你

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最近我和超人

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傅超人

的小红书海外高端旅游项目，设计了一场项目浪潮式发售，3980 的客单价，变现 60W。项目首发当日人数便突破了 130 人，现在是首发后的第 5 天（2023/10/18），人数来到了 160+ 人。

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其中，预报名人数的转化率甚至达到了出乎我们意料的 97%，这个转化率已经远远超过了我们的预期。了解到市面上一些同行朋友类似的玩法，三四千以上客单价的项目，预报名的人数，通常来说，转化率在 80% 左右就属于是非常优秀的了。

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所以综合来看，我们预报名的人数和转化率都还可以，成绩不错，大家可以直接参考拿去复制。整个可复制的发售的逻辑、流程、框架、时间节点的安排，我都在下文一五一十地分享出来了，你们拿去直接

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级模仿就好。

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首发结束后，我在我的广告拆解小群里也说了下这个事儿。那会儿转化率是 96%，但后续有几个犹豫的同学也都补了尾款上车，劝退了 3 个我们觉得过于犹豫和问题比较多的朋友，所以最终的数据是超过了 97% 的转化率。

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当时本想周末的时候抽空写一下复盘，但最近确实也很忙，星球都好久没打开过了，周末也要处理一些客户的问题和学员的问题，加上还有其他事，这事儿就给耽搁了。

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最近陆陆续续有一些朋友过来想找我们合作，但前面有点忙，我们连对外合作的策略都还没最终整好。想着不能再拖了，先赶紧硬着头皮来写一下发售复盘先吧。

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本来不太想披露我们的发售流程的，说实话考虑到我们的发售结果和发售的玩法，我去给别人操盘也是要收费 5～6 位数的，但想了想算了，我们现在业务也忙，我也没太多时间去帮别人操盘啥，权当回馈大家吧，希望对你们有帮助。

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只是希望你们看完记得点个赞，给我一些正反馈，我觉得我愿意把这么值钱的东西开放出来给你们直接

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级模仿复制，应该是值得你们手中的一个赞的。

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在正式复盘拆解我们的发售动作之前，我先简单介绍一下小红书海外高端旅游这块吧，了解了项目的背景之后，再去看项目发售设计的流程，也能更好理解，更有代入感。

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一、项目介绍

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OK，这里只是简单介绍一下海外高端旅游项目的一些背景和前景，篇幅有限，具体的玩法就先不介绍了。

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小红书海外高端旅游项目，

是指在小红书平台上获取精准客户流量，

通过引流到自己微信，然后筛选目的明确的客户，推给后端靠谱的旅行社进行成交以及交付。

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境外游，一般产品

5%~10%，

极端的可达到

20%、30%

甚至更高。

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我们按照一般的产品来算，平均客单价在

2W~5W，

而且

一般都是

两人以上出行，甚至有的

10+，20+人

一起出行的，还有的可能是

几个家庭一起，或者公司团建之类的

，人数会比较多。

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算平均2人出行的话，一单客单价在4W~10W，对应的佣金为2000~1W。

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优点：

市场大，目的地产品众多，成本低，可复制性强，客单价高，佣金比例还行

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缺点：

成交周期长（慢的话可能得一两月后才能成交），对应的佣金结算长（得等到客户旅完游结算），以及早期即时正反馈不明显（如果每天只能加2~5人，而且连续一周，半个月都只是咨询，没有出单，容易坚持不下去以及焦虑）

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而我们需要做的，就是从内容平台上引流精准目标客户，加到私域上，确认好人数、出行时间、预算，以及具体的需求然后拉群对接给资源方，让他们进一步沟通成交就好。

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