亚马逊DIY定制化模式，低成本撬动百万营收的生意_模式_定制

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亚马逊DIY定制化模式，低成本撬动百万营收的生意

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嗨嗨~ 生财有术的友友们大家好，我是甜八，自主创业，主要在做亚马逊的DIY定制小精品模式和来图定制模式。今天想和大家分享我在做的亚马逊DIY&POD定制模式。希望给正处在亚马逊赛道里迷茫的朋友们，多一条参考。

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我是在2019年从深圳回到莆田开始接触定制模式，跟朋友合伙做第一个小组，最困难的是根本找不到老师，大量和身边朋友聊天了解，经过前辈们的指点，拼拼凑凑，经历一年的摸索，在2020年正式开始做亚马逊DIY定制模式，之后整理出一套属于自己的DIY定制化的运营模式。我们经历两年的时间从一直亏损到我2021年尾离开公司前盈利七位数，并且持续在盈利。

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这两年我们经历了整个平台的大洗礼，每逢佳节必扫店，我所知道的周围人，做的非常大的也收摊转行，还在苦苦支撑的，也是怨声载道。我想目前大家对平台最大的焦虑就是店铺的不确定性，亚马逊时不时就大开杀戒，我们根本措手不及。面临这样的情况，我们势必不敢再大资本投入，快进快出对于我们来说应该是相对健康保险的方式。

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由此和大家分享我比较熟悉的模式有标品精铺的模式、DIY定制化精铺模式、DIY定制小精品模式、来图定制模式。

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先说说什么是DIY定制化？

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FOR U DESIGNS US:

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https://www.amazon.com/sp?_encoding=UTF8&asin=&isAmazonFulfilled=1&isCBA=&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER&orderID=&seller=A21IY3YSMRUOK4&tab=&vasStoreID=

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LIZIMANDU:

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https://www.amazon.com/sp?ie=UTF8&seller=A3H2XUB77BXCMA&isAmazonFulfilled=1wall26:

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https://www.amazon.com/sp?ie=UTF8&seller=A1ZGY3RE5LH1AU

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ALAZA:

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https://www.amazon.com/s?k=ALAZA&crid=1WZR2TK2ONOAU&sprefix=alaza%2Caps%2C450&ref=nb_sb_noss_1

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感兴趣可以打开这些优质卖家的网页参考看看，会来些感觉

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首先我解释一下什么是亚马逊DIY定制化模式：我们选择客户有可能喜欢的、带有热门主题的、带有节日特点的图片/文字内容 印刷在 各种空白的产品上 生产好 打包贴标发货入仓 卖给客户。和标品区别在于，我们可以设计各种各种不同的图案在产品上，和标品相比更加多样化，有图案差异。相对应的，就可以延伸出更多的sku。

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目前市场竞争激烈，被卷的很痛苦，大家在标品上追求的差异化难度越来越大，成本也愈加高，那么刚需品+个性化图案，或许是一个突破口。

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模式分析

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标品精铺的模式，这边的优势在于：每个产品的库存不需要压太多，选品的成功率+效率提高了好多倍，可快速复制，团队规模可以很快扩大。劣势在于：需要的资金盘较大，起始投入较高，后勤要求高，对整体库存把控严格，对团队的组织架构要求高，不适合小麦小团队操作，会把自己累坏的。

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DIY定制化精铺模式，这边的优势在于：通过堆人来批量上架和图片采集，从而提高出单效率。劣势在于：很多在做定制精铺的卖家还停在平台的图片采集，这项是非常危险，一定会给自己埋雷的方式。近两年在知识产权方面的打击是极严格的，以前投诉侵权只是链接下架，现在店铺只要有一个绩效问题店铺就会停用。甚至去做DMCA都来不及。

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这个政策也给很多专门恶搞别人的人提供漏洞，很多被恶意投诉的卖家真的很惨。不是自己作图，要吃的苦头真的有很多，不如不做的，门槛很低，效益很低，别人跟卖也简单。这虽然不是在做侵权但形式上也没有区别，就是每年都要重新从头开始创业。并且在现在，这种铺货定制FBM的模式，在美国站点出单效率较差，欧洲站可以尝试。

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