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《增长的确定性》-涛哥线下分享摘录
全文4000+，共10个金句、21个问题，预估一口气阅读完大约需要5min，但还是建议边读边思考～
不仅聊了未来有钱景的行业：医美健康、身心灵、宠物、留学、跨境电商等，有问必答，给在场人所在行业相关疑惑都进行了回答，还聊了个人怎样获得确定性的增长、小镇青年的确定性、职场人如何选项目、如何快速成为高手等等，总共 21个问题，具体见下文，有些行业内容过于劲爆仅限内部线下讨论了，下文内容已脱敏~
涛哥金句：
1、只做有钱人的生意、高客单、高利润、高复购
2、这个世界上只有两个东西是真的：今天晚上你收到兜里的钱，以及今天晚上你加到微信的粉
3、没粉不要谈运营，没量不要修操作
4、钱是用来换加速度的
5、信息差在认知差面前一文不值，认知差在资源差面前一文不值，到最后都是拼资源
6、个人增长的四大确定性要素：
技能、人、影响力、钱
7、赚钱是最大的修行
8、永远记住两个词：因为
专业付费
，因为
服务而续费
9、我们总是输，但偶尔能赢
10、人生只有两件事-找大哥、找小弟
涛哥神回复
Q1：我没有想明白，我能从这客户身上我能够挣到哪些钱？
商业模式
需要打通横向和纵向，在选择产品和服务时，要考虑客户的需求和信任度，需要思考如何从流量中获得最大的客户价值，并在未来实现多次变现。
涛哥回
：流量价值（找到有价值能变现的客户）》客户价值（深挖服务-多次复购）
1.1 流量价值：不管用任何方式买进来，你能不能从它变现，这个是流量价值
找到最值钱能转化的客户，医疗行业最值钱的三类客户：儿科、慢病、不孕不育。举例今天你成交了同样200块客单的，如果他跟你买的是蓝月亮三只松鼠的零食等，那这种粉同样给你付了200块钱，他对你未必有信任，但是你卖给他的东西是什么呢？是往脸上抹的，往肚子里吃的，跟保健相关的。这个信任门槛算迈过去了。这种粉它是真正有价值的。
1.2 客户价值：变现多少？变现多少次？
深挖卖给这个客户的服务
Q2：当你是技术有一定能力，接下来如何实现业务放大翻倍
涛哥回：非常简单，就两步
第一步：做一个商务手册，把你的能力、案例、服务讲清楚。只要花两天时间，去把自己的业务整成一个PDF、一张“一图概之”的海报，一张长图和一个H5。它上面要有什么呢？自己能做什么？为什么非你不可？你是谁？你能做什么？为什么非你不可？
一份报价单用word做，报8k最多了，用个pdf，他就能报2w，视觉体验对提高议价能力和转化很有意义，没有网感的人是做不出差异化的，卖点提炼，渲染，很重要的
第二步：找一个会混圈的人，会混各大社群的人，你给他1万块预算，基本上所有的社群都能加。
Q3：如何到达确定性的目标
涛哥回：画面感，拼图，进度条
可以思考一下，5年之后，自己想要成为什么样的人？这个其实就是我们常说的“画面感”。
再细化一下：
1，我想成为什么样的人？
2，成为那样的人需要什么条件？
3，我现在在做这件事情能否可以满足这些条件？
接下来是
进度条。就是你去实现你那个具象化的画面感，你到底要做到哪些？完成哪些因素才能做到？才能把你那个分辨率很高的具象化的那个画面给补全？
然后知道你的每一个进度条到了哪个位置。
最后是
拼图，比如说我刚才讲了那么多个目标，不管是考博，然后创业，做项目，你最终要实现你的画面感，你要凑齐哪些因素？
Echo深以为然，我的禅修师傅也说很多人拜佛只是说梦想，不说具体的目标，自己也根本不知道怎么做，那么佛也无法帮助其达成梦想，解脱痛苦；
推荐一个Echo和众多博主实践过很有效的办法-博多·费舍尔在《小狗钱钱》这本书中提到的方法，
制作梦想画册——用照片或者用画画的形式把梦想和计划记录下来，放在每天可以看到的地方。
Q4：如何找到适合自己的项目
涛哥回
：
T型模型
拿一张纸出来，把你会的技能写在纸的左边，把你想做的项目，听到的、自己想做的、以及朋友告诉你的等等，写在纸的右边。
然后左边给它删掉，删到剩两个，你舍不得删，右边给它删掉，删到剩两个，你也舍不得删。
Q5：但没有正反馈想放弃怎么办？
涛哥回
：了解自己的
耐受能力
这个是由人的
耐受性
决定，
你可以接受你干这件事情多长时间没有正反馈，你还能坚持，这个时间的长短，就你的耐受时间。
认清自己能力范围。如果你耐受时间短，你是三分钟热度，你就在三分钟之内拿到结果，你这件事情就一定能够做成，并且做得非常成功。
| 自己 | 服务 |
| 自己 | 客户 |
| 一个 | 确定性 |
| 客户 | 如何 |
| 自己 | 这个 |
