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本文节选自《老实人启蒙》电子版：

72老实人启蒙的,因此不导于实行。殊不知,这些表面化交往对于人际关系具有十分重要的意义。虽然一开始这些交往不具有什么实际性内容,但它却是进一步深入交往的基础,正是在这些表面化的应酬之中,人与人之间加深了了解,也增进了感情,人们彼此通过观察寻找到了值得结交的对象。而且,这些寒辽和应酬还是形成利益关系网络的必要手段,通过这些表面化交往,彼此认识了，有了一定印象,日后办起事来自然就方便。在中国这样一个人情社会里,多认识一个人有时胜过烧十柱香,点头之交也可能办成大事。老实人不懂这个道理,不愿与人接触,害怕社交应酬，就不能建立起四通八达的利益关系网,为自己的发展注入源源不断的养料。无数事实证明,只有建立起自己的利益关系网、获得其他人的支持,我们的事业才有可能获得成功。我们不妨看看下面这个故事的主人公是如何做的吧。蒂德斯先生是一家妇女家庭杂志的出版人。当他从一家卖织物的铺子里学生意毕了业以后,就出来奋斗于妇女家庭杂志的出版事业。但是,蒂德斯创办的这家杂志是如此默默无闻,根本没什么

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著名的作家为它写稿。蒂德斯知道,要想使自己的杂志生存下去并越办越好,就必须获得那些知名作家的支持。在这些知名作家中,当时最有各的应要算亚尔考德女士了,她的作品很受读者欢迎。于是,他便把亚尔考德作为进攻的目标,努力去结交。带德斯从别人那里打听到这位女作家是一个十分热心交普事业的人,就决定从此着手。据记载,这位有非常能力的拉稿家向亚尔考德女士进攻了,他请她写一段文章,愿意以一百元捐助给她的慈善事业。这个条件,对于一个好行营善事业的女士,是多么强烈的诱惑呀第二章“老实人的五大行为表现73于是她替他写了一篇文章,他送她一百元捐款。带德斯只是把稿费名义变了一下,果然就中了亚尔考德女士的心意,使亚尔考德对他的杂志产生了好感。蒂德斯和这位女作家成了好朋友,这位女作家也努力为妇女家庭杂志写稿。这本杂志的名气一天比一天大起来,销量十分可观。针对老实人在人际交往中的某些偏误,我们为你提出以下几条建议,谨供参考。第一、多些宽容。林则徐说;海纳百川,有容万大;壁立于们,无欲则刚。老实人应该学

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会容纳别人,特别是容纳那些与己相左的人,不要苛求于人,要设身处地地去理解人。我们这个世界之所以丰富多彩、生机交然,不是因为彼此一致而恰恰是因为相互不同。宽容会显示你的气度,也会为你赢得朋友。第二,努力去发现别人的优扣。每人都有缺点也同样都具有优点,去寻找他们身上的闪光点就是要用积极的态度看待人生。只看别人的缺点,难免觉得讨厌,而多关注一下他们的优点,你才会发现,他们是多么值得交往。关注别人的优点,学习别人的优点,是克腿自己的缺点，不断发展壮大、.走癌成熟的一个重要途径。作为普通人,能发现别人的优点,会使你有一个好人缘;作为领导,能发现下属的优点,将会极大地鼓舞土气,赢得支持和帮助。第三,多一点功利。功利并不可耻,因为它符合人的一些基本天性。英国政治学家赴布斯就曾指出,人的一生所追求的东西,无非就是财富、权力和名声。正因为大家都有所追求,人才有上进心,世界才变得生机勃勃。如果大家都甘于清贫平庸,淡泊于名利,社会也就谈不上什么发展了。我们提出多一点功利,并不是要诱导老实

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