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116老实人启蒙两人同时出现在屏幕上的时候,两相比较,形势立刻对尼克松构成了威胁,原来两人的外在形象落差太大了。其实,尼克松并不是一个形容丑陋.风度寒酸的人,只是一件意外事件的发生使他受害不浅一一不久前他的膝盖被擅伤,伤痕使他的体重减轻了10磅,致使衣服显得松松垮垮,人也看上去帘窝囊宫。加上没有化妆,暗青色的两甩好似涂了”胡须襄”,强烈的灯光在他眼窝周围形成了很深的阴影,偏偏这时受伤的膝盖又疼痛不止,所有这一切都使尼克松显得改停不堪,精疫力尽,可怜巴巴。而这时的肯尼迪,服装雅致整洁,经常的体育锻炼使这个6英尺1英寸身高的人,体重保持在195磅左右,显得健康、结实,给人以一种精神饱满`.气字轩兄、充满自信又富有活力的感党,他终于赢得了人心。美国的竞选制度就是一种通过表现自我来争取选民的认可的制度,尼克松实力不俗却未能将之最大限度地表现出来,肯尼迪实力稍逊但却表现得非常优秀,结果呢,选民还是选择了肯尼迪。这个例子就正好证明了表现法则所揭示的一个道理,即社会所承认的才能就是这个人所表现出来的才能。(二)社会评价一个人善恶的标准,是结果而非动机。在社会交

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往中,我们可能耳闻目睹并亲身经历过很多这样的事:有的人心眼儿很好,但做出来的事却给人家添了不少的朵烦,或者虽然好事做了却不为人知,结果遭人衔恨;有的人心怀区测、包藏祸心,但做出来的事给人的印象却很好,因此迷惑了不少人。为什么生活中会出现这种好心没有好报”坏人却得佳名的现象呢?原因很简单,因为别人看不到你的内心里去,也无法确信你的自我标榜,别人只能根据你的行为对他本人或其他人所造成的后果来推测你的用心。老实人往往不能理解动机与效果这种区别,以为出于好心第四章.老实人为什么常常吃不开117的行为必然能取得好的结果,殊不知这样做很可能会给对方造成伤害。比如“文革”中许多红卫兵的做事动机就完全是出于一种纯洁无私的革命热情,但是由于他们的方式不对,所以造成了许多难以挽回的损失,不仅使自己负次终生,也得不到受害者的谅解。所以,我们仅仅有一个良好的动机是不够的,还要注意方式方法,努力做到结果最优,并使对方能够了解你这种动机。既然别人是根据你的表现来推测你的真实动机的,那么,我们在学会向别人表现自己的同时,也应该掌握“藏>的艺术。有些事情,虽然我们的动机不坏,但

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却不宜直白地表露出来,这样对已对人都不利,反而会招来别人不好的评价。毕竞我们每个人都会有自私自利的想法,都可能会有一些缺点和不足,如果我们把它们也都豪不掩饰地表现在别人面前,对自己的形象肯定是一大损害,也不利于事情的成功。正确的做法应该是,着力突出自己的优点,淡化或回避自己的缺点。因为优点是最受人欢迎的,也能宽恕或迫不得已地接受。魏晋南北朝时期,王氏家族有人谋反,有人劝皇帝尽诛其九族。司空王导闻讯后,便带了二十多个宗族,每天到朝中待罪。一日,正逢周听将要入朝,王导便呼道;“伯仁(周上字),以百口性命烦累师!"意思是希望周籽为他求情。周着却直进朝堂兄然不顾,似未听到。入朝后,见到皇帝,他又说王导之忠诚,尽力解救王氏族人。皇帝就采纳了他的进言。周听喜欢饮酒,大醉了才出朝门,王导还守在门外,又呼周颇,周昭并不答言,向左右戏言:“今年杀了诸贼奴,取斗大金印系在肘后。”听起来是要杀人以求荣华的样子,出朝后却又上表章申明王导无罪,言辞十分肝切。王导不知,甚为妃恨之。后来,皇帝果然赦免了王导一族,并委以重任。后来便发生了王敦之乱,王氏家族开始掌握朝政。周晤因

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