投资尽职调查 戚威(投资尽职调查)

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本文节选自《投资尽职调查》电子版：

展。实务中，经种会遇到有些企业标榜自己是一家高新技术企业，理由是有很多研发人员，但实际情况是可能很多人员都在做项目的定制开发，而定制开发的软件在大多数情况既不能复用，也很难概括出共性的功能，从而难以打造成一亚通用性的产品。即使企业有通用的产品，其销售的客户也较大概率与目前的客户不同，需要另外打造销售体系。(二)研发人员情况1.研发人员数量再要了解做该类型的产品大致需要的研发人员数量，然后结合企业的研发人员数量来判断企业技术是自研还是以使用开源技术为主。例如，一款基础软件和一款基于开源软件的大数据平台所需要的研发人员的数量是不同的。如果100人左右的团队要做数据库，那大概率是基于开源数据库做的，而不太可能是目研。当然，这并非说目

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研好，或者开源技术不行，而是要看企业的表述跟实际情况是否一致。在茶些情况下，如国产化领域，客户对于目研的比例是有明确要求的，这种时候搞清楚上自研和开源技术的比例对于做投资判断来说就非常重要了。2.研及团队系质关注研发团队的年龄、学历、薪酬情况、招聘标准、团队优人员分工情况、绩效考核标准等，关注在研项目的方向和有具体内容、在不同项目上投入的人力情况、预期的时间进度安排、使用的开发工具等。需要注意的是，企业发展的不同阶段配置的研发人员的水平可能大不相同。研发团队的配置并不是越高越好。在大多数情况下，企业在发展初期很难吸引到优秀的人才，但这并不意味着企业的研发没有成功的可能在创业前期，企业更多是将创始团队之前的成熟经验移植过来，创始

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人可能直接负责研发工作。在这种情况下，对于研发团队的要求束是执行到位，难度不高，因此，研发人员水平并不需要太忆。随独业务发展，要结合客户的需求在深度和广度上不下创始人或者创始团队原有的经验可和E很难请足需求，因需要更专业和资深的人员来管理研发工作。投资机构需要关注管理层对于研发负责人的选择，尤其是创始人对企业研发水平是合人后续是否有招码研发合伙人来提升研发能力的计划，是否己经有目标人选，目标人选的能力是否能满足企业的业务发展要求等。有合理的规划才有进步与提升的可能优秀的产品是在不断迭代的过程中打磨出来的，所以方向和执行力很重要，而这与研发负责人的业务水平、规划能力和打造团队能力妃电相关。好的研发负责人知道在什么时候用什么样的

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