商业的本质和互联网的思考(商业的本质和互联网推荐)

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本文节选自《商业的本质和互联网》电子版：

企业为什么必须最利还用问吗?这是常识。日新月异的技术进步似乎创造了一个又一个的奇迹，颠履了一个又一个的常识。果真如此吗?我们需要在不断变化的环境中，反复论证常识。企业存在的意义是为客户提供产品和服务《以下统称产品)，正因为如此，华为等优秀企业始终坚持“以客户中心”。这条原则意味首企业不仅要为客户提供他们所需的产品，而县概必信本低的成本提供这些产品。客户在市场上寻找产品时，总是希望在同等性能的前提下价格直低越好，或者同样的价格性和介二人起条换名话说，客户时性价比产品。企业只有满足客户对高性价比产品的需求，才能为客户和社会创造价值。各户价值是客户对产品效用的主观评价，反映在价格上，社会净值等于客户价

互联网商业模式的本质

值即价格减去成本，体现为企业的利润。汪假设有位消费者付10万元购买一部汽车，汽车的效用对他而言至少是10万元，侣则但会认为不什而放径购买。再假设家的生产成本是7万元，则3万元既是汽车广的利润，也是它创造的社会净1用价值7万元的资源生产了价值10万元的汽车。利润驱使企业不断降低成本个断为社会节省资源，也就是创造新的价值。假如妨有一家企业制造癌术的江年生产成本为12万元。企业想把价格定在12万元以上，但因消费者只买性价比高的产品，它不得不接受10万元的价格。运时不仅企业出现2万元的亏损而且造成社会资源的当费。用12万元的资源只生产了价值10万元的产品，投入大于产出，这样的企业根本没有存在的必要，而且

商业的本质和互联网经典语录

也没有生存的能我们用价值作为判断互联网商业重式的标准，认为能售创造社会净值是企业成功或失败的分水性，由于社会净值在本书中等同于企业利调，这一判断等同于赢利是成功的根源与标志在我们逐一考察的电商、P2P、平台、共享等模式中，成功首先因为今天或未来的价值创造，其次才是策略、团队、资金等因素，而失败的企业无一个是社会ee尽管缺乏强有力的数据文持，我们也有理由怀疑，长尾电商就是一个社会净值小于零的商业模式。[利润由股东分享，似乎与“社会”一词不大协调，其实并无巴之处。在资本已经充分社会化的今天，股东可以是创始企业家、量，层、企业、机构和社会公众。电利的企业才能持续提供惑业册位，其社会意义更是不言而喻。

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