商业的本质和互联网 百度网盘(商业的本质和互联网应用)

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本文节选自《商业的本质和互联网》电子版：

过去商品广告受到报纸的页数、电视和广播时间的限制，现在网上的室间几乎是无限的，正因为如此，亚马逊经营的商品品种:二数远还超半传统等售商，不包括电子书、音像、葡欧酒，亚马逊2017年自营〈即赚取买卖差价的零售)品种数达到1200多万;上而世界最大的传统零售商沃尔玛的一个典型线下超市仅有12万二15万个品种，个公司全部自营品种总数为350万〈可能还包括书籍、音像产品)，不到亚马逊的1/3。长尾理论好像就是为电商发明的，它背后的道理正是我们第3章讲的规模效应和协同效应。电丙平台上新增一个消费者的成本几乎为堆(规模效应)，消费者越多，购买长尾商品的概率越大。此外，新增一个供应商和SKU的成本也接近于零〈协同效应)，品种越多，消费者的购物体验越

商业本质和互联网的区别

好。西详有云:“魔鬼都在细节中。”当我们的分析具体到零售的操作环节时，结论就和空zx泛的概念不一样了。如前所述，零售业大致可分解为三个环节:采风、分择配送〈见图5-5)、交质〈见图5-6)，无论街边地摊、百货商店还是京东商城，都少不了这三个环节。我们让从中得出两种模式各0入针)在这个从省上处于劣扫时轴为人ni区在于单品采购批量小，采购价格高，特别是那些长尾商品。沃尔玛的前品品种虽然只有亚马逊的1/3，但2018年实现销售收入5000多亿美元，而亚马逊的销售收入为2330亿美元，约为沃尔玛的一半。不太准确地讲，沃尔玛平均每个品种的销售额以及采购量是亚马逊的6倍。考虑到沃尔玛的线上平台销售增长虽快但量仍然很小，，5000亿美元的收入基本来

商业的本质和互联网直播

自于传统零售，而亚马逊的平台业务约占总销售的一半，沃re售额或采购量超出亚马逊更多，规模效应的优势较6还要大。采购量越大，价格越低，广家之所以愿意降低价格，是因为批量越大，它的平均生产成本越低〈见本书第3章)。在零售业第二个环下分拒的效率比斩上，传统语商仍占得上风。店商的货品整箱分拣〈见图5-5)和整箱装车，运往实体门店〈见图57)。电丙则必须打开箱子，根据个人消费者的订单，靠人工在这个箱于全两修平二，在那个箱子里选半打鸡合，从塑料袋中拣出一柠白菜……再打包成规格不同的小箱，按照下单客户所在地点归集，比如说北京市朝阳区贸站、北京市西城区西单站等〈《见图5-8)。图5-5“店商的分撕，自动分拣线上的整箱货物资料来源:图片来源于互联网。

商业的本质和互联网五分钟

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