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维度三:帮助企业更好地完成信息传播。以往企业想要对外宣传自己的产品或者企业的品牌就只能通过购买线下传统媒体的广告来实现，而现在通过互联网可以利用更为广泛的触达用户的方式去传播这些信息我们再往深的去思考，任意一家企业通过才生产经营来获过程，实际上就是对5个关键要素进行整合|要素如图4-5所示。交易行为营销7自身团队图4-5企业五要素举儿个例子来看看:2客户与交易行为的创新。例如互联网免费模式，将产品免费教给用户使用，旧用户，最终利用数据进行变现。再通过加第三方出售得价值的j产生价值的过程，企业五就是我们广告和刀客户与营销的联系。例如，我们从直接向用户宣传产品的优势变为主动制造话题热点来也就是说，一家企业的基本运作过和狂珑是个断处关系，也正是因为如此，B端客户业务才会些要素的关系来帮助企业完成价值创造。4.2.1B端产品商业化中的两个误区因此我们就发现企业核心的共性就是这5个要素。系统的时候就应该从这五要素出发，帮企业更好地梳引爆病毒式传销。这五

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者之间的“于人千面”。因为每一家公司内部的客户、产品、营销、自身团队、交易行为这5个要素的组成都是不一样的，所以每一家企业的运作逻辑是独特的。所以我们在设计企业自身与这在搞清楚了B端产品的设计参考共性是这5个要素后，接下来我们就要看看如何去衡量一亚B端产品是否成功。首先要避免的是市场中常见的以下两个衡量误区。(1)唯日活论B端产品不是C端产品，这两者在本质上有着鲜明的区别:B端的用户体量不会大。举个例子来说，曾经因为罗永洗“人代言”而大火的社交软件子弹短信在上线30天后，用户总数近750万人，但是反观B端的龙头企业级日常协作SaaS，在运作了4年后，才宣称企业组织用户数达到1000万个。B端产品与C端产品在用户增速、用户体量上的差异，一眼就能看出来。但是这就说明子弹短信和胜出吗?我并不这样认为，B端产品由于用户多是企业用户，相对于C端产品天然性地有更高的用户付费能力与意愿，产品的变现速度更快，开发的回本周期更短。那么这个时候唯日活论一一一味追

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求B端产品的日活就是毫无意义的。B端产品真正应该追求的是高净值客户而不是用户数量。(2)虚薪指标再让我们来看看另一个误区。我们知道任何一亚产品的核心目标就是便利，而且最好是持续熏利。我们押做的一切数据分析的核心就证上生产遇核心痢条将数据进行可视化展示，为产品提供有价值的上县反馈，而所谓“有价值的信息反馈”指的是:忆哪些指标可能影响产品发展与熏利。如哪些指标的改变可能让你的产品有更大的从利。如果指标的数据分析最终不能指导产品负责人或开发者如何让产品达成商业目标，在阿利斯泰尔。克罗和尔的《精益数据分析》这一书中，这类指标被起了一个专门的称呼一一“虚荣指标”，也就是说它只能用于满足产品设计者的虚荣却带不来实际价值。上面介绍的日活在B端产品中其实就是一个虚荣指标，可能我们的B端产品用户量多但是没有带来任何各利，这对于我们来说就是无用的，最多只是取得了心灵上的自我安慰。当然这个问题不仅仅涉及B端产品，C端产品也存在同样的问题，在这儿我们先暂且不提。

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