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本文节选自《价值张磊》电子版：

在我看来，一个商业物种的产生起源于它所处的时代和环境，其积累的生产能力、供应链效率和品牌价值，是对那个年代最完美的诠释，堪称经典，而经典的价值不可能瞬间土崩瓦解，也不会赁空消失。资本市场的报价是一种碍观预期，但也表明一旦换一个维度来思考，就会发现不可多得的巨大机遇。在百丽国际的私有化过程中，邓耀先生说过的一句话让我几乎落泪:“我不在乎是否退出，也无意于钱，我在乎的是公司是否能与更好的合作伙伴一起，带领百丽国际的10多万名员工凤凰涅罗，重获新生。”邓老先生这种不论遇到多大困难都要往前走的力量，是一种“生”的力量，让我非常感动。的确，我认为百丽国际拥有最好的基础、最扎实的功力，只要能突破科技改造的瓶须，拓宽并激活渠道价值，一定是最有机会创造出新模式的公司。与此同时，在中国做并购，最好的方式未必是海外基金的通常做法，即买下被市场低佑的公司，再通过成本缩减、精英治理取得巨大的经济回报，而是必须要充分尊重管理层，尊重中国企业特有的文化，理解产业发展的具体阶段。对百丽国际而言，运用新零售模式提高管

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理效率和科技化水平，向市场要增量，通过竞争拿到更大的市场份额，是更好的路径。因此，百丽国际的新型解决方案必须依附在企业原有核心融和争力之上，投资人不能做搅局者，也不能好为人师。正是基于上述思考，我们推进百丽国际的数字化转型时，核心理念是在百丽国际的能力和基因上面做“加法”，充分信任百丽国际的原有管理层，在此基础上调动数字化赋能团队、精益和运营团队进驻工三、门店，开展数字化转型，拓宽电商渠道，提供线上线下一体化解决方案。在推进百丽国际数字化转型的过程中，我们坚持三个原则:第一，“锦上添伦”。百丽国际拥有强大的管理团队，组织基因好，善于学习，在传统零售行业耕故多年，我们想做的是把百丽国际的潜能发挥出来。我们与百丽国际一起，用好互联网生态下的流量红利，建设好赋能工具箱。百丽国际正在完成的，便是实现全流程的数字化，将数据作为新的驱动力。第二，“务实再务实”。在数字化真正发挥作用之前，我们无法定义其产生的价值。因此，必须拥有务实精神和长期思维，建立基于数据对齐多;的业务流程，积中步，至千里。第三

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，“小步快跑”。大型集团转型，最难的不是整体规划、资源投入，而是创新机制、试错机制。因此，必须和采取“小试牛刀十试点推广”的方式，从尝试、小试，到中试、推广，步步为营。与大多数传统企业一样，百丽国际在数字化转型前，流程制有裂，有的业务条线流程不清晰，没有分析、决策和反馈节点;咸层数据割裂，商场数据无法同步给品牌商;横向数据割裂，不同区域、不同渠道、不同门店的数据并不相通，无法“合并同类项”;上层数据制裂，安观数据无法快速帮助一线销售人员答疑解惑，无法实现供应链的及时调整。我们从第一性原理出发，思考一双鞋的“人生”要经历什么。从建模设计、生产制造、仓储和运输、门店销售、会员管理，百丽国际要做的就是把所有流程统统纳入数据化体系，把大数据能力应用到对消费者的发现、触达和服务流程中，连接每一双鞋和每一位顾客，连接一线销售和公司总部，连接过去与未来。特别是在分析决策层面，我们做了两件事情。其一，开发终端赋能工具。通过收集门店及所在商圈的实时人流数据，以及每双鞋的试穿率和购买率数据，调整销售预

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