人货场论pdf(人货场论书籍)

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本文节选自《人货场论》电子版：

第3人人货场论商业中的人、货、场的核心主体没有变化，卖场作为产品销售给消费者的中介继续存在，通过将产品顺利完整地销售到消费者手中，产品的价值得到市场的价格赋值。在互联网+时代，人、货、场的内核确层刷新:“人”从消费者升级到用户、“货”从标准工业品升级到个性化产品、“场”从卖场丙场升级到场景。商业核心主体没有变化，但内核早已悄然刷新，这恰恰是造成伟统商业从业者最大困扰的本因，我们融悉的生意依然鞍怠发展，但原本几十年积累的商业经验却突然失赤，让人不知所谓，无所适从。

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传统商业网辑的必然困境1.传统商业赐辑困境新商业逻辑的兴起和快速发展对传统商业造成了巨大的神击，传统商业面临越来越多的困境，新商业的理念升级让传统商业狂不及防，反应慢的企业很可能被这一流新溪测所厨哈。首先，原本数干年的成熟商业突然变得困难重重，长期以来积累的做法和市场经验在新商业中无法快速兼容，面临巨大挑战。曾经的手机行业巨头诺基亚，采用机海战术，开拓出广阔的产品线履盖整个手机市场。然而，这个曾经具有统治力地位的品牌被苹果的单区爆品iPhone所终结，焊品战略也

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逐渐取代机海战本。其次，新商业的玩法越来越多，互联网行业刚兴起时被看作单纯的烧钱炒概念，是虚的，是泡沫，被传统商业看不起;在互联网经济快速欠代，收集用户反馈，分析用户数据，并成功熏利后，传统企业对新事物看不懂了;，当传统商业下定决心打算奋起直退，却发现团队组成业务架构，甚至商业理念都无法匹配，困难重重，学不会。乐视的成本定价曾一度被传统商业看作是烧钱，是资本运营的讲故事与发布会式的经济，然而在乐视的内容服务体系建设完整后，其他葛争对手再去追赶就已经很难了。

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