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本文节选自《十天搞定外贸函电》电子版:
DoineBusinessAnmswer,可以分梯度报价,比如MOQ(最小起订量)的价格是多少。一个20斥柜的量,单价多少;一个40尺柜的量,单价多少。先把几个点定好,如果客户的订货量小于起订量,那就要研究一下,能不能接这个订单,价格是不是要调整?如果客户提供的数量大于报价的最大区间数量,再适当降价也是必要的。如果报价的时候,业务员没有注明价格所代表的数量,只是简单报一个3美元,而客户说,我买1000个,结果业务员发现没有达到起订量,要涨价到4美元,自然会让客户非常不高兴,因为没有事先告知其数量上的问题。在实际
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的业务往来中,分区间和分梯度报价,是非常有必要的。51人证十天搞定外贸函电价格谈判后,一旦双方达成协议,就需要把价格殴定下来,然后才可以进展到下一步的订单操作或样品准备等。价格一也确定,是需要书面跟客户确认的,必须拿到一个准确的回复,以免未来发生纠纷。DearClair,VerygladtohearthatyouconfirmedthepriceofUSD5.20/pe.Itisourpleasuretobeonserviceofyouaboutthe75S00pcstrialorder.Pleasefindt
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