刀锋上的舞蹈豆瓣(刀锋上的舞蹈我如何挽救了吉列pdf)

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本文节选自《刀锋上的舞蹈豆瓣》电子版：

;第基本要素、态度和人员是关键“我有两个终生的信条，那就是“少承诺多兑现”和“做到了再说。我的“专注于基本要素”的经营之道，有一部分就是要让华尔街也专注于那些基本要素，并理解它们的重要性。我关注的焦点是通过启动营业收入的增长来让吉列恢复强壮。尽管“锋速3”是过去10年里最优秀的消费产品之一，尽管我们已经在很多优势领域中拥有了一系列的符号性产品，但吉列的营业收入却已是一连好几年都没有增长或增长缓慢。只预测关键我知道，如果我们能够重新启动营业收入的增长，那么其他的一切自然会跟着就位。因此，我动用了所有最好的资源来为吉列找出合适的营业收入增长目标。我们想找出一个严格的增长范围，既要切合实际，又要有一定的挑战性。这个增长范围所创造的便利，要能够让吉列在5年内始终处于同等企业的上游。如果我们做到了，吉列就会重新成为全球最优秀的消费品企业一一这无疑就是我们的目标。找出这个增长范围可不是件轻而易举的事。我们向很多外来的顾问征求了意见，其中包括:我们的两家顶级顾问麦肯锡和贝轧，我们的一些投资银行，比如瑞银集

吉列原来ceo写的刀锋上的舞蹈

团、高盛、摩根土丹利和莱曼兄弟公司等，几家投资顾问公司，还有那些从纳贝斯克转投吉列的骨干高管，比如负责公共事务以及投资者关系的高级副总裁约翰曼弗雷迪，负责战略和规划的高级副总裁彼得克莱因，财务规划副总裁乔.谢纳。最终，我们一致认为，每年3多一5%的销售额增长是合适的。在接下来的5年里，也就是从2001年一直到吉列并入宝洁，这个营业收入预负是我们为华尔街做的唯一一次预测。尽管不提供预测，但我们却提供了很多更重要的信息，也就是我们将怎样管理这家企业以及未来有哪些东西是关键。正如后面的章节将要讨论到的，我跟华尔街说，我们的方法将以第人简单却有效的概念为基础。当沃伦:巴菲特为了吉列的处境与我面谈时，我也跟他讲了同样的想法。我已经对吉列进行了初步的研究，认识到了一些主要的问题，但我也爽快地承认自己不是专家。沃伦问，要是我在吉列我会怎么做。我告诉他说，我会像自己以前在其他的消费品企业时一样:首先从损益表的顶部抓起，加快营业收入的增长，然后着眼于损益表的中部，控制成本，促进节约，对研发、营销以及其他提供品

刀锋上的舞蹈吉列读后感

牌支持的领域加大投入;，这样，最终的结果就是损益表底部公利数字的增长。听了我的想法，沃伦很高兴。我们对华尔街说的也是这番话。吉列的成本结构将向业内的一流水平看齐。消除不必要的成本会释放出上亿美元的资金。这些节约大多将投入到营销和产品研发上，为我们的符号性品牌提供多年来一直缺乏的支持，从而加快它们的营业收入的增长。在成本得到控制的同时，能力将得到提高。这样，最终的结果就是吉列同时具备一流的实力和效率。随着时间的推移，我们向华尔街提供了详细的资料，好让他们相信和帮助我们扭转局面的各个基本TD要素。要想重新赢得华尔街的信任，这可不是一下子就能实现的。过了好几个季度，他们才不再只盯着短期结果，而是把关注的焦点转移到了吉列正在发生的那些真实的、根本的变化上。把关注的焦点引向基本要素如果你是一个首席执行官……2一个领导者要想成功，就必须说服华尔街支持专注于基本要素的经营之道，而这是最困难的任务之一。有那么多的力量关注短期结果，你怎样才能让他们相信基本要素的重要性呢?我已经找到了一些行之有效的方法。25

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