周末荐书巴拉巴西成功定律(巴拉巴西成功定律电子版)

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本文节选自《周末荐书巴拉巴西成功定律》电子版：

那么，我们如何运用这一强有力的积极力量来孕育我们的成功呢”一开始，我们应该竭力思考如何才能产生最初的推力，我们现在已经知道它对成功的重要性。首先，鼓励那些已经对我们的创新项上赞扬过的人继续公开点灶。记住，里特最有魅力的发现之一就是;谁提供的初始支持并不重要，只要有人支持就足够了。但我们仍然想要知道，需要多少初始成功才足以保障后续的成功，需要达到多少“众”才能“筹”到成功呢?Kickstarter众筹网站本身提供了一些答案。我们已经知道，一次小小的助捐对一项计划能起到重要而持久的影响。接下来，里特想测试:同一渠道的多次助捐会产生什么效果。半在他没有投资的情况下，68%的项目失败了，没能吸引到另外的捐助。而与此形成对照的是，在收到他的一次随机捐助后，仅有26%的项目还在普兰挣扎，但当他持续提供随机捐助，达到4次时，失败的项目仅有139%6。换名话说，多次的初始支持实质上保证了成功。多次的初始支持实质上保证了成功。MoreinitialSupportvirtuallyguaranteedSuUccess.还有一项有趣的收获。额外的捐助导致回馈逐渐减少。单独一个初始捐助者能吸引

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4.3个额外的捐助者，但随后的3个捐助者每人仅能吸引1.7个捐助者。就款项来说，里特的初始捐资平均为24.52美元，这一捐资平均而言能吸引191美元的额外捐资，回馈是非常不错的。但他随后的3次投资的回馈，每次仅产生首次的一半款项一一89.57美元。人简单地说，初始捐助所产生的推动力比随后依样画戎芒的捐助，能带来更重要的影响力，反复地干预会导致回馈逐步递减。这表明，某人第一个点击一个项目的注资键，其效果不仅仅是对该项目目标的投资，而是他在司动优先连接，把项目推向一条成功之路。因此，初次的赞美行为极其重要。对于初露头角的创业者、艰难前行的己术家、显露雏形的电子阅读器，或一个筹资项目，初次赞美会使最终结果大为不同。所有和希望从优先连接中受益的人，都需要将此补记在心。里特对众筹的干预行为同样告诉我们，你需要成功来推动更大的成功，但即使是最大的成功，也始于不断的积累和壮大。你见过五金商店收银台上方大挂着的、装在相框里的美元钞票饰物吗?它不仅仅是一种象征。一个生意的第一笔买卖是它最重要的买卖，一位初始顾客勇敢地用那笔钱投资了商店的未来，让商店开张，推动它走癌成功。这使我的思绪回到了

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那些梦想破碎的坟场一一Kickstarter众筹网站。网站里许多失败的项目也代表着真诚的努力和真正的价值。然而，我们的赞美没有给予这些弱势的无名之斐，我们的关注对象往往是网络上的超级明星。这就是财富的不公平性和成功的无界性背后的机制。优先连接解释了人生为何不公平。为了使之变得公平，我们需要找到方法，早早地认识、承认和支持罕有才华的人，使成功的雪球滚动起来。如果我们期望孩子在学业上取得成功一一谁没有这个愿望呢?就一定要记住优先连接无处不在，正如之前看见的那样，优先连接根深蒂固于决定孩子们成败的机遇中。人类生来就对冒险持有疑虑的心理，因此我们总是密切关注先前的赞扬，这也从某种程度上表明，我们所做出的承诺总是要依附于某些现成的范例。我们奖励那些可资奖励的行为。如果我们提名一位奥斯卡获奖者去竞争另一项表演奖，或者授予一项人人岗饮的音乐界名誉职位给伊丽落白女王国际音乐大赛的获胜者，或是就像爆炸猫项目的众多狂热助捐者，对一项已经筹满足够资金的众筹项目继续捐助，我们可以使胃险最小化。就像成功这一词的定义所显示的那样，它是一种集合现象。我们所有人一道为它负责，特别是在衡量才华、质量

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