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这个定义宽泛，有几种分类方式可以让我们更好地理解诱因对我们行为的影啊。1.诱因可能是直接的，也可能是间接的直接诱因是指直接、明显促使人们行为发生改变的刺激，在诱因和人们的反应之间没有缓冲。例如，遇见一个快乐的孩子，你束会微拓;开车时看到一个跑到街上妃篮球的孩子，你会立即踩刹车。间接诱因则需要更加迁回的路线才能影响行为。例如，你看到一张家庭合BR不由思绪联居，最后拿起手机给妹妹打电话。2.诱因可能来自外界，也可能来自内部外界诱因来自环境，它会不断炮和我们的五官和大脑。内部诱因与外部刺激无天，来目内心的想法和感受。例如，当你独目思考问题时，会有一些想法莫名其妙地译现在脑海中，激发你去行动。很多练习皖想的人都有类似的体验，也就是他们所谓的“内心的声音”。息的产生或许很神秘，但是它只要能激发你去行动，就和其他外界藻促同样有效。3.诱因可能是有意的，也可能是无意

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的人们很容易留意到有意诱因。当你触磁到一个泛盘子，你知道你的手指为什么缩回。无意诱因则在你的意识之外塑造你的行为。例如，无论人们多么频繁地讨论天气，他们通常意识不到天气对自己情绪的影响。同样是提问“你现在有多快乐”，天和气好时，人们的回答要比天气不好时更快乐。如果继续问，大多数受访者都不认为天气对他们的快乐指数有任何影响。天和气就是一种无意诱因，它改变了人们的快乐指数，人们却没有意识到。4.诱因可能是可预见的，也可能是意外的我们可以提前预料到诱因。例如，在超级碗开始比赛时我们会听到美国国歌，歌声结束时会有哈阅的欢呼声。国歌会诱发可预期的反应。反之亦然，我们知道侮辱性语言会户发他人的称火，所以我们会导免这样做。意外诱因总是出卑我们预料，从而激发不寻御的行为。我的朋友菲尔无法预见目己会从楼梯上摔倒，而这一摔让他产生了要改变的强烈愿望。5.诱因可能激励人，也

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可能打击人激励谤因让我们有力量坚持当前的行动。和它们具有强化作用。对一名精疫力尽的马拉松运动员来说，看到终点线会激励他坚持跑下去，甚至还能加速冲刺，竞争对手从身劳超过他的时候，也会产生同样的效果。打击因促使我们停止或者减少当前的行动。如果我们在电影院里聊天，可能会有观众发出生气的“咕”声，我们意识到目己打扰了别人，束会停止说话。6.诱因可能富有成效，也可能毫无效果这是最重要的区别。有效诱因能让我们成为可怕的自律人。无效秀因会让我们每况愈下。放因不是天生就“好”或者“坏”的，关键在于我们对它做出的反应。例如，好心好意、善于豆励的家长可能给一个孩子留下正面印象，也可能让万一个孩子觉得“令人室旧”。有了两个以上孩子的家长都非常了解这一点。同样的壮勤付出和关怀照料，可能会让一个孩子感恩，也可能让另一个孩子叛送。同样的家长，同样的诱因，不同的反应。诱因矩阵

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