七分钟看懂博弈论万维钢(博弈论万维钢评语)

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本文节选自《七分钟看懂博弈论万维钢》电子版：

这就是激励机制的问题。比如客户的房子按行情能卖100万元，如果多等几天，说不定能卖出102万元。这2万元对客户来说是一笔不音的收入，客户肯定愿意等。可是对经纪人来说，多卖2万元，他只多赚300元。经纪人没必要为了300元再多化好几天的精力。他希望赶紧了结这单业务，好再去做别的业务。客户在乎的是能比一般行情多卖出多少钱，经纪人在乎的是赶紧做成这一单。100万元是客户应得的，他最在意的是能不能多卖2万元一一而那恰恰是经纪人最不在意的部分。两者的育焦点不在同一个地方。所以博弈论专家主张设计一个更合理的经纪人薪酬规则，一个阶跃式的薪酬。比如可以规定，在成交价的头100万元，经纪人可以拿到1.5%的薪酬，也就是1.5万元;超过100万元的部分，经纪人可以拿到15%的薪酬一一多卖2万元，经纪人可以多得3千元。这样一来，经纪人就有充分的干劲把客户的房子卖到一个更高的价格。基本收入+销售分成”的模式是一种很常见的薪酬设计。没有基本收入，员工就没有安全感;而如果员工的努力能直接反映在公司的利调上，分成就是很好的激励。电影明星的薪酬结构也是这样的，是国定

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上户酬+影片票房分成”。如果明星党得这部电影不会有多大的反啊，他会要一个很高的固定片酬一一不选我无所谓，选我我就当是为了赚钱;如果明星认为这部电影很好，他会要一个比较低的固定片本以利于自己入选，然后等着拿分成。起作用的分成，一定得让双方都在意才行。但目前为止，多数房产经纪人的分成方案通常仍然是固定的1.5%。为什么不改进呢?也许是因为不值得为个房子像电影明星那样谈判，也许是因为不懂博弈论。2拍卖故事设计博弈规则有时候很不容易，拍卖也是如此。最简单的担卖就像我们在电视中看到的那样，拍卖师喊价，不停地有人举牌，最后出价最高的人获得担卖品。这是英式拍卖。英式拍卖的特点是明标，营拍者出的价格所有人都能看到，大家互相确认，更容易认可高价。很容易看出拍卖对竞拍者来说是个囚徒困境:就算所有人都不积极竞价，最后也是这些人中的某几个拿走这几件东西，所以竞拍者会互相串通压价。而要避免串通，似乎应该让竞拍者看不到各自的出价。可如果进行暗标，营拍者有时候不知道这个东西到搬应该值多少钱，出价就会俩保守，不愿意贸然出高价。1961年，经济学家威廉\'维克里《Wil

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liamVickery)提出了一种既可以让竞拍者放心大胆地出价，又防止竞拍者相互串通的竞拍方法，这种方法现在被称为“维克里拍卖”(〈Vickreyauction)，也叫“次价密封投标拍卖”(second-pricesealed-bidauction)。这个拍卖方法是暗标，每个竞担者只出价一次，把价格写在纸上放进信封里不证别人看到，出价最高的人中标。但是，他最后付的不是出自己竞标的价格，而是第二名竞标的报价。这看起来有点反直党，但正因为这样，竞标者才可以放心大胆地报出目己所能出的最高价，而不用担心因为不全行情而吃亏。维死里靠对拍卖的研究获得了1996年的诺贝尔经济学奖。现在在eBay〈易贝)之类的网站拍卖物品，可以选择让机器人代拍，这个方法本质上就是维殉里担卖。既然维克里拍卖这么好，那将所有的拍卖都改成维克里拍卖不就行了吗?真实的博弈远没有这么简单。1990年，新西兰政府拍卖电信运营牌照，就用了维死里拍卖法，结果成交价格差强人意，还落下一身埋急“。公众不理解博弈论，认为电信公司明明已经愿意出更高的价格，政府为什么只收一个次高的价格呢?

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