宝洁战略制胜(《宝洁制胜战略》)

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本文节选自《宝洁战略制胜》电子版：

战略即选择能力选择，并和企业经营活动的范围及质量休戚相关，而活动范围和质量决定着企业能否在所选市场获得成功。企业能力是经营活动和技能素养的指路图，是支撑进军哪类市场和选择如何取胜的关键。玉兰油团队一直在投入人力、物力，在众多方面付出努力，建设并打造自己的核心能力。显而易见，创新是至关重要的，不仅仅产品要创新,包括包装、分销、营销甚至是商业模式等方面同样需要创新。团队必须利用现有的消费洞察力,从实质意义上理解不同的细分市场。这就要求团队必须以新方式、新方法构建品牌、投放广告、推销产品。但是，玉兰油团队以及宝洁护肤品部门不能依靠单打独斗去实现这一目标。因此，他们与产品成分创新公司(如希肤魅[Celderma])、设计咨询公司(如IDEO公司等)、广告和公关机构(如威世长城[Saatchi&Saatch])以及其他有影响力的人士〈(比如美容杂志编辑、皮肤科医生等可以检验产品的可靠性和效果)通力合作。宝洁内部和外部能力的网络化联盟,创造了独一无二

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、功能强大的经营活动体系。这个过程需要深化现有能力，同时建立新的核心能力。，宝少制胜法则一5大核心能力赢得市场作为一家全球拥有12.5万名员工的企业，宝洁的能力范极其广泛且多种多样。但事实上，只有为数不多的能力是赢得所选市场的根本原则。@对消费者的深层次理解。这一能力要求对顾客和终端使本023更多优质电子书资源，微信:273919268”酷读电子书:wwwkudubook.con上述这5大核心能力相辅相成、彼此相互支持，共同落实后，独来看，每一项能力都十分强大，但却024更多优质人@宝洁成了行业内的佼佼者。利洁制胜战略用者做到真正意义上的理解。目标是发现消费者未曾说出的需求，比竞争对手更能理解消费者，同时抢在他人之前发现机遇。创新。创新是宝洁的命脉。宝洁致力于将对消费者的深层次理解转化为新产品，并不断提升产品品质。创新成果则会应用于产品、包装及服务上，以此赢得消费者芳心;长至在业务模式、核心能力以及管理体系方面，也会同样使用创新成果。品牌

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建设。长久以来，塑造品牌就是宝洁最强大的核心能力之一。通过优化定义和提炼品牌建设的启发式探索过程，宝洁可以有效且高效地培育畅销品牌、培训营销人员。入市能力。入市能力涉及产品入市渠道和消费者关系的问题。宝洁在正确的时间、正确的地点，以正确的方式，依靠赢取消费者芳心而实现业务繁荣增长。通过对零售伙伴关系进行投资，宝洁能够制定全新的、具有突破性的入市战略。同时，这还可以让公司在零售端为消费者创造更大价值，在供应链端向零售商传递更多价值。全球规模。宝洁是家全球性、多元化的公司。它没有区别对待旗下不同部门，而是通过共同招聘、共同学习、共同收购、共同研究和测试、共同走向市场等举措，让所有产品能够提升公司的整体实力。20世纪90年代，宝洁将公司内部支持服务体系进行整合，比如将员工服务和IT体系划归全球业务服务部(GBS部)统管，这可让宝洁享受全球经营带来的规模效益。电子书资源，微信:273919268”酷读电子书:WAwNkudubook.con

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