宝洁制胜战略视频(宝洁制胜战略 视频)

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本文节选自《宝洁制胜战略视频》电子版：

|叫点关尘不只逐鹿一个对象。市场，多维度才能成就行业领先家庭护理部的团队以帮庭的品牌和消费者为出发点，在战略讨论过程中，对消费者的深度理解始终处于核心位置。为能更有效地实现目标，公司战略必须植根于满足消费者需求的凤愿上，同时为公司和消费者创造价值。在考虑进军哪了一些关键问题:会在这些相应的事情上做现有选择?牌价值和认可度。度尔斯说，了解消避谁会成为消费者?]“在厨房用纸产品中，你“2细昵?”出错部皮尔斯负者的需求、哮好以及购买习惯。HH]NE类消费者细分市场时，需要做哪些工作?消费|帮庭问消费者，几乎100%的错的品牌，拥有很棒的产品。然而其中一牌的产品了。到底哪量五场，经过认真观察和详细交流，帮庭团队发现者可分为3大类型。第一类消费者在意纸张的强万度和吸污能力。对于这类人群，帮有庭尔斯团队发现,在这征场份额不是4成，而是8成。皮尔斯说。刺三的但是陡是不二选择，因为帮胜王强制度高、帮庭团队探讨者为什么帮庭拥有巨大的品:与伦比的，的质量是无人都会表示帮庭是个不人转身承去购买他的团队开始着手深入他品，购

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买厨房用纸的消费吸污能力好。皮分消费人群中,，帮庭Se许多消费者不适应万度秆已是和吸污力兼顾的疡#庸置疑的遍家。\"玫7加口口o第二类消费者喜欢触感软如衣服的纸张，他们不太在意强韧度和吸污能力，因此政远了帮庭。这类人和群在乎纸张在己手中那种柔顺的感党。最后一类消费者首要考虑的是价格因素，但这并非是他们唯一关心的内容。尔斯说:更多优质“这类用户还在意纸张的强韧度，电子书资源，微信:273919268酷;1但却根日不理会吸污能力，055电子书:wNNkudubook.con9宝洁制胜战略因为他们会使用廉价产品来解决吸污能力不足的问题:使用更多张纸探拭。”每次清理油污时，这些用户乐意用更多张廉价的纸张，而不是选择单张就可以搞定问题的价高质优的品牌，这种折中方式对他们来说很划算。-宝洁制胜法则“一款打天下”的时代已经终结帮庭俘获了大部分第一类消费者，但在后两类消费者中表现乏力。皮人尔斯希望进入所有类型的消费人群中，扩大业务规模，提高盈利效益。进一步而言，帮庭需要变身为3类风格他属类的产品，而不再是“一款打天下

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”一针对特定消费者打造专型产品。传统帮庭产品保持不变,继续为第一类消费者服务同时面向喜欢柔顺质感的第二类消费者推出一款名为“帮庭直软厨房用纸”(BountyExtraSoft)产品;最后针对第三类消费者开发兼顾韧度和价格因素的产品。不过，征服第三类消费者面临着不小的挑战。市面上所售的大部分廉价厨房用纸品质低希望与低端产品产生联系，这会时臻核心品牌价值受损。这低端产品在纸质强韧度上出奇地差，在处理洪流物时，它们会掉忆、破损、开有裂。然后,你要处理的不单单只有洪流物问题了，还须打扫纸巾遗留下的遵遇局面。只要有“帮庭”字眼，即便是超值价位，产品也必须要达到帮庭品牌的高质量标准。针对第三类消费者推出的兼顾万度和价格优势的新品，并非“乞丐版,而是以满足特定用户需求为设计初衷的产品。帮庭基础型”(BountyBasic)比其他同等价位的品牌产品质量更优，价格只有传统帮庭的75%。帮有庭基础型”与其他低价品牌把上相056更多优质电子书资源，微信:273919268”酷读电子书:wwwkudubook.con

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