宝洁制胜战略启示(宝洁制胜战略电子书)

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本文节选自《宝洁制胜战略启示》电子版：

战略即选择着瑜伽裤上街的时尚人群，她则向他们展示新款，强调独特的色彩和设计。在清晰沟通、理解技术规格、练习不同类型的瑜伽方面，她选择性地发挥自身能力。她建立了自己的管理体系，如针对产品和不同款式建立个人备忘录，收集整理她所钟爱的瑜伽班和教练的信AD一线员工的这些选择或许不如企业CEO所面对的情况复杂，但这同样是战略选择。与CEO一样，销售人员必须在环境受限和不确定的情况下，尽可能地作出最佳选择。她面对的受限环境源自企业高层所作出的选择、顾客的需求以及竞争对手的策略。对于CEO而言，受限因素来自资本市场的预期值、公司现金储备和董事会成员制定的发展方向。事实上，这位销售员和她的CEO都在作出选择并依此行事，唯一的不同在于选择的范围和所受限制的性质。芷于使用选择级联框架的企业，每个层面均可以制定并完善策略。每个选择级联的方格内，都是之后各章的主题，不过现在，我们以玉兰油和宝洁公司层面的选择作为实例，对每一项主题稍加解释。<训现代企业的战略制定是通过巢状式级联选天注集成式级联选择提出的5大天局愿

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景、进军哪类市场、如何取胜、所需的能力和管理体系，更关注企业层面级联、战略团队级联和单个业务级联。这就意味着:选择会出现在公司业务的方方面面上。宝洁新视界促使企业取胜的愿景是什么?第一个问题是:促使企业取胜的愿景是什么?”这为所有其他选择013更多优质电子书资源，微信:273919268”酷读电子书:wwwkudubook.con和宝洁制胜战略区制定了框架。一家企业必须力图在特定的地点、以特定的方式获得成功。如果它不去追逐成功，那便是在浪费员工和投资人的时间。为便于理解,取胜”这一抽象概念可以转译为\"意思清晰的愿景”。而愿景，就是对理想未来的概述。在战略制定过程的后期，企业会为这些愿景制定数个具体标准，以用来衡量实施工作所取得的进展。对于玉兰油来说，取胜第一大愿景是成为北美市场份额的领头羊，销售额突破10亿美元。第二大愿景是在国际市场份额上，让王兰油品牌跻身领先行列。重焕新生的、经历转型的玉兰油被寄子厚望，目标是将护肤品和护发产品打造成美容业务的中流彗柱。宝洁的第三大愿景则是建立并维持全

宝洁制胜战略 书评

新的“平价奢华”市场主导优势，定位介于普通大众和高端之间。这一整套愿景，可作为定义进军哪类市场及如何取胜的起点，确保玉兰油团队能够在工作中寻获更高的目标。明确取胜愿景，意味着在品牌、产品种类、部门以及公司等层面，能够更好地朝着理想未来前进在企业整体层面，取胜的定义是传递宝洁旗下产品和所处行业中最具价值、最能创造价值的品牌(换言之，就是打造宝洁所有产品的市场主导地位)。愿景则是建立持久的竞争优势、获得出众的价值以及卓越的财务收益。宝浩的公司宗旨是:“为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面地，杀近和美化更多消费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而使我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同光荣。”通过改善消费者的生活来驱动领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，是宝洁最重要的愿景。这推动了所有后续的选择。014更多优质电子书资源，微信:273919268”酷读电子书:wwwkudubook.con

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