流量池 epub 杨飞(杨飞 流量池思维)

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第三章品牌广告如何做出实效基于品牌定位，创业者很容易想到特劳特式定位的两个经典案例:一个是王老吉“怕上火”，另一个是瓜子二手车的“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价\"。从品牌声量来看，这两个案例都具有代表性。可以想象每年都会有很多企业，聘请类似特劳特这样的品牌咨询机构，或者奥美、阳狮等4A级广告公司，进行品牌定位和产品包装，可能有很多品牌已经找到了差异化定位，也建立了名称、符号、卖点的系统性区隔。但是，从最终结果来讲，每年真正通过定位落地、轿露头仙人术必下交民四站新下让区大半可用、罗可下人玫和风于守全、悄无声息。是它们的定位不准确、广告投入不充分，还是实际执行不到位?可能各种情况兼而有之。我党觉得，三分战略，七分执行。很多国际品牌的定位其实并没有国内新创品牌那么犀利、那么有进攻性，甚至更多偏于情感和

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价值观《〈比如成功、美好、快乐、挑战等)，在我看来古很难迅速见效的，但它们坚持长期执行，也取得了巨大的收获。而国内品牌，欠缺的可能不是定位问题，而是品牌落地执行。如何昌是名下县，真下省玫首民生认可全交是位，人而十速办全市量呢?请注意，我用的是“迅速”二字。品牌定位再好，如果没有明确的产品文撑、准确的场景切入、实效的广告投放，那么这个定位很有可能是空中楼阁，无法文撑一线营销，带不起流量增长，沦为别人无法理解的“虚头巴脑”。所以在本章，我会重点讨论品牌落地的一些战术打法。场景:用品牌做流量的“扳机”作为广告行业的甲乙方，经常能碰到一个情况，很多品牌广告投放花了不少钱，但企业增长的效果并不明显，乙方广告商觉得是投放还不够伯和，甲方内部会认为品牌广告就是没效果、见效慢。原因可能是多方面的，但首先要自查一下:

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品牌落地，是否考虑了足够准确的营销场景。只有在场景中跟消费者沟通，品牌才会在“正确的地方说了正确的话”，才有可能迅速带来转化。我认为，场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。品牌如果是一把手枪，场景就是扣动品牌子弹的扳机。“场景营销?也是这两年比较火爆的一个词。通俗地讲，场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境〈时间、地点、心情、状态)，从而提高购买转化。加多到会在火锅店做促销，吃火锅就喝加多宝。在各种麻兰燥热中，让人很容易想喝一饶去火凉茶。英国百货公司约翰.刘易斯(JohnLewis)从2007年开始每年会推出一条高质量的圣诞节广告，在英国被视为圣诞季开始的标志。其2015年推出的圣诞广告《月球上的人》，YouTube〈美国一家视频网站)点击量超过2000万次。

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