杨飞微博 流量池(杨飞讲流量池思维)

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本文节选自《杨飞微博 流量池》电子版：

双电，用户往往也乐见其成。神州专车在初创期通过“Beat”U\"一夜成名，后续也有很多品牌模仿，但这种营销也是把双刃剑，企业如果没有明确的、对消费者有益的定位主张，还是尽量慎用。商场如战场，既然有和竞争对立型定位，肯定也需要竞争对比型广告。当然，如何优雅且巧妙地使用竞争对比型广告或公关，还是很值得营销人琢磨的，全球这方面的案例也很多《〈老当荔与汉煲王、优步与Lyft、百事可乐与可口可乐等)。有趣的是，2016年，优步要退出中国时，神州专车在“LoveU”营销案例中《后面章节将讲到)表达了对优步的尊敬，以及对

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优步“不打不相识，且行且珍惜?的复杂情感。第四章黎变营销:最低成本的获客之违在讲完品牌、定位、广告等获取流量的传统方式之后，这一章将针对移动互联网的特色引流方式“裂变”展开立述。先讲一个刚刚发生的故事。我所操盘的luckincoffee营销第一侈最近局动了。虽然这是一杯典型的网络新零售咖啡(App下单，可自提可外卖，高品质咖啡)，但由于获客第一步是App下载，推广难度还是不小的。你想想:谁会为了喝一杯咖啡，愿意下一个10多兆的App?之前内部讨论时，luckincoffee的CEO问我:“你认为最重要的A

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pp获客方式会是什么?\"我宫不犹豫地回答:“和裂变拉新。”是的，相比于传统广告的品牌曝光、饱和式投放、内容营销、公关事件等手段，我心里清楚，咖啡作为一种典型的社交饮品，将大部分广2事实也证明如此。2018年1月5日，我们正式上线拉新赠杯活动，当天新增用户注册量环比翻番，订单环比增长了40%，而且相比于之前精和BBS表征相仿攻下轩竹忆下全全度本王《下文案全分)。神奇的裂变!不夸张地说，今天一个企业如果没有太多预算做广告并投放到媒体，我不会特别在意，但如果它的App或者微信中没有裂变营销，那是不可接受的。

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