杨飞《流量池》读后感(流量池杨飞观后感)

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本文节选自《杨飞《流量池》读后感》电子版：

第四步，收入获取变现变现是产品最核心的部分，也是企业最关心的部分。有些互联网产品前期采用补贴策略，获取收入很少甚至无收入《比如共享单车)。产品本喘就能获取一些收入，让企业盘利为正，这是企业和希望达到的理想状态。而收入直接或间接来自用户，所以前三个步怠古应用获取收入的基础，只有付费用户多了，或者补贴减少，收入才可能实现规模化正癌从利。第五步，目传播自传播这一环节在社交网络兴起的当下至关重要。如果用户党得好玩儿、有趣，或者有利益驱动，就会自发性地将产品分享到社交媒体中。然后，通过老用户找新用户，产品获得更大的扩散。自传播也就是产品的流量裂变。自传播的核心是，产品本身是否真正满足了用户的需

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求且产生了价值。从自传播到获取新用户，产品形成了一个螺旋式的上升轨道，用户群体可能会产生爆发式的增长。可以看出，在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提高活跃度就是惊喜时刻，提高留存率就是产品价值，收入获取变现是单位价值，而自传播就是放大传播效应。从以上营销的角度来解读AARRR模型，我认为有三点尤其重要。第一，获得第一批种子用户。只有有了第一批用户，才可能完成后续其他行为。尤其是本章推荐的裂变营销，其实质是用老用户带新用户，所以第一批用户非常关键，古营销的基础。第二，提高留存率。想要提高留存率，在网络营销中可以不断试验，这是增长黑客和传统市场营销的本质区别。增长黑客提出的A/B

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测试、MVIT〈最小化测试)都是为了提高留存转化率。当然，社交关系链也是提高留存率的重要手段之一。例如，Facebook早期发现用户流失非常严重，为了避免用户流失进一步扩大，Facebook在注销流程后面新增了一个页面。当用户要离开的时候，系统会读出好友列表中互动最亲密的5个人人，询问:“你真的确定要离开吗?”很多本来要注销的用户担心再也见不到这些朋友，看不到他们的状态，心一软就留下了。这个页面上线后，在没花一分钱的情况下，一年之内为Facebook减少了2%的损失，留下了300万用户。第三，裂变，也就是老用户如何通过技术手段，将应用产品病毒式推荐给新用户。这是本章讲述的重点。

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