罗伯特 西奥迪尼 说服力(罗伯特西奥迪尼 说服力)

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怎样利用这种说服技巧让您成为行业霸主?星成系列的最后一集《的和人克而》中，户克对黑武士说，“我知道你内心善展。我能感觉得到。”难道会是这人句简单的话说服了黑武士吗?或至少是里下了说服的种子?学实验告诉我们，和这句话运用了说服力的“标签技巧法”(Clabellingtechnique)，即公开给他人贴个“标签”，表明他有具有的个性、态度、信仰或其它特点，然后再提出符合该标签特点的要求。为了不担虚名，他人就会同意您的要求。查德•叶北(RichardYalch)做过一个实验，它能表明“标签技巧法”在说服他

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人投票上的效果。理碍德随意告诉一组选民，从他们的兴趣、信和仰或行为看，他们“会积极参与投票与政治活动”。男一组选民则被告知他们的政治积极性一般。实验表明，前者不仅目认为比后者更优秀，在一周后的选举活动中，其出席率也比后要高出15%。当然，政治以外的场合也可以运用“标签技巧法”，如领导改选，或是上户克与死星的战斗。许多商业场合和日常生活也外E用到。比如，您为某人下达了一项工作任务，但他担心不能胜任。这时，告诉他您对他很放心，因为他是个坚忍不拔的员工，前几次类似的任务他都完成的很出色，这会帮助他重拾信心。一个心

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