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我们修改了索玛范式，以便与我们提出的问题相符。研究对象要在一个实验同伴在场的情况下拼出三个拼图，研究对象。我们告诉一半的研究对象，他们的任务是局得上是说，通过更快地完成拼图来战胜对手。对们要求他实验研究对的研究对机。显然，他们感到了竞争的压力，沉得被是赢了)，在日党生活中经们尽可和同伴总完对象表现出的内在动机，比天快地完成拼图，并没有提是让实际的研究对象先完成，于区一全到竞争或者赢得胜利。人，也就我在竞争条件下，这意味象在三次比赛中都会获胜。研究结果表明，参加耽赛的研些仅仅被要求尽可能迅速地完成拼图象弱，竞争的体验削弱了他们完成这项有趣任务的内在这似乎减少了他们只为了好玩而一系列的发现尽管饶有趣味，却令人相当不安，因为大多数人不得已面对的事情《比如，早晨叫醒他们的学和自己按时到岗上班的压力，以及他们在此时神的前提我们刚刚介内在动机。看起来，如果控于日期、威胁和评估等)，人们感到受人摆布，令他们感到自己像棋子一竞和争控制了《哪怕最拼拼图的淘望。亲钟，让孩子准时到工作中面对的奖贫、样。此刻，一个明显的问题出现了。所有这些研究结果是否下国各，为了不削弱内在动机，应当人允许人们做他们想做的任运的是，事实并非如此。但是，在我们生够解决如何在不扰亲人的业难题之前，击概先解决与制度和设定行为界限等这些难绍的情况相反的问题。我们必须弱他们

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的上自我决定权，那么，给他们行事的自我决定权。我和一些同事测试了这种直觉，的一个变体。我们让一个小组的研究对象选择拼哪些拼图，化多长时间来拼。对另一组研究对象，我们规定了他们拼哪些拼图，并且明确正如有选择权的研究对象比没有选择权的研究对象伦更多时间玩拼图，考夸，哪些因系可能时间限制。预期的天表示更喜欢它们。研究对象拥5样，所有这些实验开始他们的体验，增强了他们的内在动机。再次使用了拼拼图动终还昌到的事件，几乎都在破坏内在动机。这些人们迫校上规止在生活中几乎无处不在，显然，它们可能使2后、何事情?幸增强上1人们《也就是强迫他们以特定方式行事)会削选择，应当会增强他们的范式并且选择呈现出一幅全面的图景，拥并有的做出这些小小选择的机会，改变了这再一次成为“自主vs，控制”的问题，尽管仍然有些不太清呆，但这是问题的核心即使人们在别人的要求下去完成某-一特定任务，但如果在如何完成这项任务上有一定发言权，和那些没有被别人当成独立个体对待的人们相比，前者也能够更加全身心地投入到活动中，也就是说，他们会更喜欢这项活动。我们总是说，人们需要更多的控制，需要别人告诉他们该做什么，并且为他们自己的行为负责，但在这些实验中，没有任何证据表明这种观点体现了生活和态。当然，正如我们将看到的那样，设定界限是重要的，但过分强调控制和纪律，似乎是错误的。这

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种做法忽视上这交烛其主要功能可能只是便于茶些人为对他人施加权力找到[本-十-轩o从广义上说，提供选择是文持个人目主的一个核心特征。因此，要的是处在优势地位的人们开始考碟如何提供更多的选择即使在拥挤的教室、快节奏的办公室，或者忙碌的医生办公室，总有一些共生生人而且，这些办法越是有创意，你就会发现越多的能性。例如，为什么不让学生选择参与什么样的实地考察以及什么多论文昌为人么不让工作小组各和何分册人的和呢?为什么不让吓者参与制订他们的治疗方案呢?提供选择并不总件容易的事，但越来越清楚的是，如果你这样做，会有一些好处。有意义的选择的主要益处是能够产生意愿。它臻励人们完全认可他们正在做的事情，将他们拉进活动中，让他们产生更大的意愿，减轻了他们的玻离感。当你给人们提供选择时，他们会觉得你是在回应他们，把他们当作独立的个体。给予选择很可能催生比你强加的解决方案更好或更可行的解决方案。不听医生话的姑妈我的一位朋友曾给我讲过一个故事，他的姑妈多年来一直服用高[压药物，或者更确切地讲，理应长年服药。但她从来没有很好地齐循医生的处方服药，到最后，她经常出现代克、轻微中风和胸痛等症状，不得不被送进急诊室。由于她不听医生的话，没少吃理头。医生的和告诉她每天早上必须服药，并强调，如果不齐照医嘱服能发生可怕的事情。但是，她还是没有按医嘱服药，当然，有

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