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本文节选自《不妥协的谈判 txt》电子版:
然后,从另一方的角度出发,揣度一下他们会认为哪些最神圣的文柱受到了威胁。当你与他们会面时,你可以问:“在这次冲突中,你感觉最受炭可危的是什么?”虽然很难讨;仑禁忌问题〈因为是禁忌,所ee但是在混熟了之后,人们往往还是愿意聊一聊神圣之类话题留神那些让另一方最容易激动的问题。我的一个朋友对于几乎所有问题的个人意见都能坦然接受,你可以贬损她的智商、性格甚至罕衣风格,但如果你批评她的两个孩子,拿她的生命中最为神茎的东西开测,那就准备换一顿劈头盖脸的具加吧。另外也要注意必一方坚定不移的信念。神圣的信仰和价值观是我们认同的核心要素,非常难以改变;但们觉得这些问题是不这而喻的,容不得我们妥言置喉。狂热的军国主义者会与同样女慨激昂的和平主义者争论成争的是非|但是双方对于各自的信仰不会发生任何动摇,无论对方的势力有多么强大,要了解尺一方讲述的深层次的故事。他们是谁?他们从哪里来?他们要到哪里去?-于例如,你对他们的民族传统了解得越多,你对他们从这种归属关系中获得的具有重要意义的价值观认识就越深刻一一努力工作,敬神礼佛,或者只信任有血缘关系的亲属。过|还要留意姑坚在亿们的组织、族群或者国家中具有强大号名力的至高无上的。他们妃求的是将哪些信仰和价值观作为精神遗产在组织中代代相洒甚至流芳百世?要特别留意那些被另一方视为神圣不可侵
不妥协的谈判经典语句
犯的实际空=间和场所。尽管种于无止涡,但信闫可以通过清真村、基督教昔或犹太教符等实际场所的供奉,将地理空间神圣化,甚至学校和医院也可以通过这种方式被神圣化。由于这些身份的蔡殿实实在在地体现了我们的神圣信仰,因此对这些场所的讲渎会激起道德义愤。关-例如,纵火固然是不可接受的,但如果所涉及的建筑物是一处精神圣典的话,那么对整个社区的感情影响就可能是毁灭性的,远非一般纵火案可比。“教意时间”,或者那些专为神圣活动留出来的特定时段,也有类似的内在神圣性。必随着我们对另一方神于时段了解的加深,包丘候期、纪念日、祈实时间,我们就会对那些具有鲜明身份特征的仪式和价值观获得更加深入的认识。例如,那些说守安息昕教规的人,会在这一天休息、放松,将自己的身心从日常俗事中解脱出来。不章和“教芝时间”是渎神辱芭的另一种表现形式。如果你的家庭特别注晚餐要在一起吃的仪式,那么你家那个处于叛逆期的孩子出人意料地缺席就会给人一种污神辱圣的感觉,对神圣的家许时间不够尊重。分清神圣与世俗最近,我的一位亲戚美吉碰到一件极为坏手的两难之事。作为一位才华横湾的律师,她一生都致力于为弱势群体,一计生作基人拓二区庭提供无偿深人律服务。但履行这个承诺却让她一直处于濒临破产的境地。美吉住在市郊的一个小社区里,在那里,她拥;市100多英宇的林地”二家能落久司
不妥协的谈判 epub
已经在侨地区勘测出天然所于是和同美吉提出给她约10万美元,以求换得她的允许,可以在她的土地上打井取气,并承库对于在市场上出售的天然气,美吉也能获得一定比例的分成。这项建议将使她获得最为急需的收入,人帮助的人关于神茎大地的坚定信仰。怎么办呢?区分重要与神圣。如果美吉真想解决这个问题,她首先必须评估这块土地对她的正价值,要从内心深处对这个问题进行思考,搞清楚目已的真正感受。这块土地是重要、虑圣、神圣还是至圣?如朱仪仪征重要,美下可能感觉对这块圭地难以割舍,但出于财务收ee能够放弃它。因此,她会愿意与天然气公司把合同谈如果这块土地属于虚圣一一这个词是由哈佛商学院教授马克斯。巴泽曼及其同事拼读而成的一一那就只在某些情况下具有内在价值。地也许在与原住民朋友交流时美吉会感受到它的神圣,但私底下却把这块土地视为一个长期负担。EL美吉或许会接受别人的劝说,签普这份天然气开采合如果这块土地对美吉来说是神圣的,那它的内在价值就会无时不在,而允许针控就会背叛核心价值观。但不管怎样,既然美吉意识到牺牲这块土地可以让其他神圣价值得到维护,例如她能够继续进行无偿法律服务,那么二地的神圣价值就不会变成谈都谈不得的禁忌。如果美吉认为这块土地属于至圣,它就拥有了终极神圣性。美会对这块土地产生强烈的依恋感,把它视为在任何情况下都不容侵
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