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第7章4从博弈结构上突破两难怎么办?”儿子说:“给猪喂好饲料，让牛的活儿轻一点，经常清理鸡窗。老地主播播头说:“你啥都别做，就告诉他们，外面有狼。老地主的建议不只有转移视线的效果，更有博弈结构上的洞见一一狼的出现意味着有了新的博弈方，博弈结构变了，问题性质就变了。空城计的故事，虽然无从考证历史上有没有发生，但这一包含了心理博弈的故事却引发了很多思考。其实，客观来说，以司马误的智慧，不可能看不出这是一座空城。即使不确定，试探虚实的成本也并不高。相声《戏说三国》里就说，派一支小部队进城试一让，也可以马上探出虚实。但是，有博弈思维的人就会知道，如果纵兵空城、生擒诸葛亮，曹魏失去了诸葛孔明这个对手，司马喜对曹魏家族也就失去了价值。再说司马均本来已威高震主，为了不引起曹魏的怀疑和辟习，他如履薄冰、一再小心。所以，我们从故事里听到的，是司马均与诸葛亮斗智斗勇的博弈故事，但在司马就的心里，还存在着一个更重要的博完，即他与曹魏家族的博弈，这两个博弈是相互关联的。智慧如诸葛亮一定会理解司马嘉的

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处境，所以,诸葛亮使出空城计这样的局也是有把握的，他知道，即使司马嘉知道这是一座空城，也不会真的攻城，而只会将计就计把大军撤走，这才是真正的高手博弈。7.1博弈结构比博弈策略重要主流博弈论教学法，是在给定游戏规则和收益条件的博弈结构时，让决策者理性地根据各种收益结果倒推出对自己最有利的选择。这里就揭示了主流博弈论的两个主要前提:第一，我们对未来会是什么样有“确定性”;第二，决策者会“理性”地做出选择。然而，决定和影响行为的游戏规则本身是如何产生的才是真正需要关注的，因为这才是制度，是人类在为了157下篇4破局升维篇有效共存〈无论是合作还是竞争)的互动中达成的游戏规则。博弈结构是指构成博弈的博弈方、博弈轮次、收益条件、信息对称与否等要素，博弈结构意味着游戏规则。如果你向你外婆介绍篮球和足球的不同，你其实就是在讲博弈结构问题;如果你和好友在讨论巴萨和皇马的下一场比赛，你们基本上是在讨论博弈策略问题。博弈结构如果发生变化，就意味着游戏规则发生了变化。当这些结构性要素发生变化时，游戏

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规则就不同了，游戏也就完全不同了。从博弈角度来看，战略和创新都是在博弈结构上发生的变化，包括大家所说的蓝海战略，其实改变的都是博弈结构。一般而言，企业家思维是突破博弈结构的战略思维，管理者的思维是给定博弈结构的策略思维。所以，有实际商业意义的博弈思维，特别是有战略和创新意义的博弈思维，都应该是指改变博弈结构的决策，这才是战略思维、做局思维。所以，博弈论有两种学法，一种是给定了博弈结构，去寻找达到均衡的策略，从而找到自己可行的选项，最好发现自己的占优策略;另一种是去研究博弈结构是如何产生、如何变化的，以及变化对于行为的意义。在博弈结构上寻求变化是格局的突破你沿给定的思路解决问题无解的时候，就需要突破原有格局。把注意力放在博弈结构上，突破原有格局，是一种挑战问题本身的能力。如果问题本身是错误的、过时的或不具代表性的，那么试图解决这个问题是没有意义的，这时，我们需要做的是重新定义问题。重新定义问题就是改变博弈结构美国西海岸一个原本经营困难的港口得到了复兴，原因是有人创造性158

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