智能战略曾鸣全文阅读(智能战略曾鸣英文版)

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本文节选自《智能战略曾鸣全文阅读》电子版：

生产。30多年前，戴尔就在计算机领域做到了这一点。在互联网能够提供合适的基础设施之前，要想将这种模式移植到更多行业是一件非常困难的事情。C2B预示者未来，即越来越多的产品和服务可以以低廉的成本按需生产。网络协同和数据智能让信息和决策可以同时在整个网络中流动，实现了业务各个方面的实时协同，大大降低了合作和交易的成本。虽然本章所描述的企业专注于服装和住宅家具，但C2B模式的意义远不止销售定制产品。它彻底颠覆了商业本身的概念。尽管传统企业在口号和真诚的努力目标上都崇尚客户至上，但实际上大多数的商业战略设计还是公司至上。一家企业会通过各种消费者和市场调研去试图搞慌消费者需要什么。接下来，证和人款产品，继而通过广告和营销让消费者相信这就是他们想要的产品，再通过分销渠道推动商品销售。在这个模式中，消费者是被动的。如今，在新的商业模式下，企业能够而且真正会对消费者做出反馈。在过去10多年里，我发现中国有不少新企业开始在传统行业中践行C2B模式。每个行业和企业的C2B模式都不尽相同，因为每个企业都需要以不同的功能来满足不同消费者的需求。然而，通过对如涵、红领和尚品宅配等公司的研究，以及对阿里巴巴的C2B运营模式的观察，我认为，贯彻C2B模式需要遵循四个一般原则。研发智能网络只有在粉丝需要时，大E才会为她的粉丝制造服装。ne品设计再到制造的业务各方面都进行了改造，实现了在线运营和实时协同。采用C2B模式的企业始终使用两种常见的策略:网络协同和数据智能。从这个角度来说，co2E乔基基等同于智能商业。在阿里巴巴的战略工作中，我经常会得出一种矛盾而深

智能战略曾鸣解说

刻的见解。如果想满足任何一个消费者的所有需求，你就需要具备满足每个消费者需求的能力。今天的消费者在成本、速度、本和化二和人需求，而且这些需求是同步的。在以前的商业策略中，这些标是对立的，常是相互排斥的。但现在，它们是可调和且不可或缺的。网络才能通过负载能力的全局平衡来动态调整服务供应和质量。线性供应链不能效地响应需求的高峰和低合，更不用说对不断变化和复杂的消费者需求做出响应。要想创建一个适应任何消费者的全球性生产能力优化网络，需要网络协同、数据智能和大量实时数据。网络中的每个人都是提供按需服务的合作伙伴，他们通过Saas进行在线连接，通过便利的应用程序接口来掌握数据流。有需求就会有服务响应，一切不再需要通过预先安排的订单来管理。智能商业无须长期规划，只需要对消费者的需求做出即时反应。因此，以前的品牌、营销和设计等本地策略问题，如今关系到整个供应链。事实上，整个网络的设计构成了一个全球战略。只有这样的综合战略思维才能应对未来的竞争。正确设计互联网界面C2B遵循的逻辑是拉动，而入四为商业运营和决策来自不是推动。以C2B企业必须有一个界对，通过这个界馈。互联网原生企业天生理解这一点，它但送它的服务，应性产品是最理想的，大而古在一个极为它们可以生成数据智能所尼你四简的搜索框中响应维。正如前面所讨论的那样建立一个互联网界国不一定需要你推出自动的接触点和使用的设备选择了F确的在线界面。的移可窜/清需的反馈循环。点去设守评论和晒图要，其作|时与大众互动的优势，互联网界绝不可低估，口终端|营销方案，吸引消费者的反馈。从微博，消费者会不断#对于

曾鸣智能商业时代的战略规划

远离技术的传统行业也同样E常低的成本获得实时反馈，来了经常被忽略却以了奋为价值链上游的企业带j户建立联系，相反，他们只需要为合作伙介给出他们对品牌的反馈。馈传送给需要它的人。这些接必须|谋入所吕j。如洱与它的制造伙伴就是这么做的，该公司的设计接各方的工作流程中谷歌不会同与消费者的交互，所在，消费者才可以清楚地表达他们的需求和反]设计的产品也反映出C2B轴的查询。你口罗，企业应该根据与客户互前面所说的，大了会在几个关键的节到限时抢购，2再樟|淘宝上如此。充分利用互联网早已是众人皆知的秘密。E常重要的益处。制造企，以尽可能自动的方，这样才能做到有的买家效的直接互动媒介至关能够同业无须式将反效协其在线面料质量控制3建立C2B桥头堡大多数C2B企业会随着时间的建了一个“桥头堡\"”，C2B的比较优势就会巨大压力。链逐级重组所带来的大E先是在微博上建立台进行采购。标是进步向价值链上游转移，了自己的网络社区。经过数年的努力，她和如涵发展移而演化。好消息是，动你引入所，然后发现;1一个能够执行他1的相关功能旦你构建了第一个模块。企业将体会到价值宝的限时抢购模式非常契合自]的库存补充模式的灵活的制造合通过创作队伴风络仅用相对较短的时间，这个网络就变成了一个营销、产品设计、生产制造和销售的实时协同市场。C2B模式是一个复杂的协同网络。全且你开始直接与消费者在线互动，这个雪球就会一直滚下去，一路上也会获得越来越多的价值网络功能所以，要么跟上潮流，要么就靠边/tn善用平台的能我们调查发现，网红会运营三个平台来保持灵活性和资源的轻便性:微博用于社交媒

曾鸣智能战略的书

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