李柘远小学生学习高手(学习高手李柘远讲的啥)

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是什么?。目标制订:为什么要在上市后一年内进入同品类市场份额前五名?。销售渠道选择:为什么要选择某种销售方式〈Who的第一点和Where的第二点)?有何优劣?。消费群体选择:为什么要选择某种消费群体〈Who的第二点)?有何考量和机会?Where。销售地区:“本地”，包括哪个〈些)国家、哪个〈些)城市、哪个〈些)区域?。”销售渠道(Who第二点的补充):在“本地”有哪些渠道铺设?百货商场专柜?超市?便利店?公司自有门店?电商平台?。告宣发:在哪些地方铺设宣发物料〈比如车站广告图/视频广告)?W

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hen。预售时间:何时开始预售?。”正式销售:何时开始正式销售?。”特惠促销:何时组织特惠促销?是否配合特定节假日和打折了How告宣发:如何推广产品?如何制订预售和正式发售后的不同宣传策略?。预售:以什么形式预售?如何登记订单、后续发货?。客服/售后:如何制定保修条款?如何进行售后《比如反馈用户投诉、退换货等)?。销售培训:如何培训销售专员?如何考评销售业绩?如何制定与销售业绩挂钧的奖惩办法?。同类品竞争:如何使产品具备独特卖点、亮点，以抢占市场份额?”上市后若竞品采取相应动作，如何应对?

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