华为访谈录 电子书(华为访谈录 azw3)

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本文节选自《华为访谈录 电子书》

有哨兵，没有侦察队，大队伍怎么上得去。我是认为应该抓住主要机会的同时，也要在其他机会点进行实验性或样机性的尝试。田涛:在小灵通或TD上，公司内部兽经是不是争议很大?卢诗平:小灵通应该是市场争议大，研发争议小。研发人技术导向，觉得小灵通没什么好做的。它的技术是简单点儿，但市场压力大。去了客户处，人家就问:“你们公司有没有小灵通?那家东西怎样?”市场的人说我们不做这个。不做就没有共同语言，客户就说那你们就做老三样吧。田涛:而且对客户来说，没有一个饱和竞争，就是没有选择，就那两家。所以客户买了落后的技术和产品，付的是高价，是不是可以这么推断?假如华为参与竞争，客户是不是可以省很多钱?卢闵平:应该会省，多个竞争者，应该会降些。田涛:但站在劳观者的立场，你觉得是研发主导拒绝做这个东西，还是公司高层?卢闵平:，应该是高层。研发的情况是，如果公司不做，研发要做，生出二可的。如果研发最后做出来了东西，只要它有市场，也一样能长起来，关键是市场，如果研用

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不做，公司又反对，那到哪儿去拿产品?田涛:这个结论就比较接近事实了。就像你做112，人干，目己去找人，目己去跑市场。但小元通，研发本来束没有兴卢圣平:对。如果研发做了，有了这个产品，市场早就拿去卖了。产品不行市场都介0市场人员是这样的，因为销售的号门古有啥东西亿有有定愿意，除非这东西烂，会影响主业;只要这东西不烂，他都会愿意卖。第一个如果这东西客户还有很大的预算，即使做得不好，他都会卖的，这样就会盘着你做好，不做好都不行。田涛:当时市场的声音很强大，但还是没有影响到研发和高层。卢诸平:可能是这样吧。当时公司投入WCDMA，应该是很早就投入了。田涛:咱们推测下，假如中国36到现在还没有上，公司在WCDMA上的投入、收获会是什么样的情况?卢竟平:这个要问财务，我也不清楚。那肯定压力很大了。CDMA就是这样，我们后来主要都是在国外先做起来，在国外做得不错了，然后再回来国内的。田涛:其实WCDMA在国外很多国家都布网了了，但在中国不上。卢诗平

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:有很长一段时间是这样，后来的情况要再问下无线的同事。我是这么看，因为WCDMA是作为一个产品化的东西在构建，它已经不是一个样机，也不仅仅是关键技术。它的投入是非常大的，如果没有规模化的市场，要一直支撑它也是很难的。它不像我们前面说做个什么东西，只要有样品化的东西就可以了，只要有关键技术就可以了。田涛:你全产业链的都在做。卢峙平:我还没去无线时，有一次去海南参加培训，刚到海南，下午束说老板让我去上海开会，然后我又赶紧过去。2003年那时候，天天有人说要发牌照。田涛:严格来说是2009年初才发的。上户诸平:每次都说要发牌照。我们要把握好产品节奏和市场节奏和，我们做的产品要有更高的集成、更低的功耗、更好的性和，不断有更新的技术。怎样把这个产品变成更千的东西?就要升豚蔡换，产品开发节奏就会加快，研发的兄弟是很累的，一个版本一个版本地开发，短期搞两三拨是可以的，二局遇二有这个队伍是会疲掉的，会很累。所以把产品节奏与市场的节奏匹配上很关仿

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