思维训练 解题策略 6 pdf(翻译思维策略与技巧pdf)

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软件公司低|中|高(9)|旨2)|人5){2|痘9低(18)5750|天人|守|5硬件会司|中(24)27|30130二3|0|0se6图12一5正确激励与平衡预算机制二(单位，百万美元)文付你加在对方身上的成本的理念，在很多情况下都非常有用。它甚全有助于我们理解拍买当中的出价荣略。3.招标、拍卖的策略个辣生是本过放革天和全拓栓莱旺尖必项开罗全全有时也有私营公司的合同，是通过密封投标的招标决定判给哪一家。每一家公司提交一个密封的信封，里面开出它原意接受这项工程的价码。然后，所有标书放在一起进行比较，开价最低的公司胜出，同时得到它所要求的价码。假定现在有这么一份合同，比方说是建设一段高速公路，而你是一次汪用你的成本(包括正芝情况下你希望投资能够获得的蕊是000。你并不知道你的竞争者的成本，可能甚至不晓得他们究竟都是些什人不由全|症相信，他们的成本应该介于500万美元到1500万美元之间。他们当中，最佳投标者的开价沙在两个极端之问任意一个数目的概率均等，也就是说，以这一范围为横轴，以每百万美元为一点，那么，落在任意一点的概率都是1/10。这时，你应该怎样开价?你永远不会开出一个低于你的成本的价码。比如，假定你开价900万美元。如果你没能胜出，当然没问题;但若是你局了，你得到的价码将低于你的成本。_注95你这么做等于自掘坟墓。那

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么，开出一个高于你的成本的价码又如何?假定所有投标者都会诚实开价，我们看看如果你开价1100万美元，会发生什么事情。你必须分别考虑三种可能性。从概率角度看，十次机会里面，有五次可能遇到一些投奈者开出低于1000万美元的价友|这时，你抬高开价的做法已经无法左右最后的判决;十次机会，有四次可能遇到最厉害的对手也开出超过1100万美元的价码，这样你可让能通过开价1000万美元或1100万天元胜出，不过，较高的开价和2使你多得100万美元的利润十次机会有一次可能遇到最厉害的对手开出介于1000万美元和10全天全人介码，这时，你抬高开价的做法将使你付量痛失合同的代价。不过，若最后定价是1000万美元，这个数目只够弥补你的成本，那么;这份合同关于你则奇有可元。现在将二三种情况放在一起，你可以看到，开出一个抬遍的价码对你而言是一不好的全各;用博弈论的术语来说，小个第呈优实开从革他参与者其实也在打同样的主意，到了最后，所有开价都被抬高如果开价等于真实成本，社会就能Xee个精确的成本效将分析，而建设这段路的雇匈策世就有经济效益有没有其他出价机制可以消除夸大开价的策略激励呢?有的。一个简单的机制就是将合同判给开价最低者，但付给她开价第二低者的价码。我们看看这一机制是羊起作用的:假定你的成本还是1000万美元，而你打算开出1100万美元的价码。

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如前所达，有三种情况需要考虑。假如最历害的对手开价低于1000万美元，你抬高开价的做法已经无法天右最后的判决。假如最记害的对手开价也趣过1100万美元，你将记得这份合同，不过这回你将得到与最历害的对手开价相等的价码，因此，抬高开价的做法并没有为你带来任何好处。假如最厉害的对手开价介于1000万美元和1100万美元之间，你的抬高开价的策略将使你痛失合同，而你若是说实话，将至少得到一点利洞，确切地说就是最厉害的对手开出的价码超过1000万美元的那部分。概括起来，抬高你的成本在两种情况下都不会给你带来任何好处。医此，你有一个优势策略，即开出一个数目等于你的成本的价码。我们可以从另一个角度考察这一点，丛而给这个机制带来共种新的有价值的认识。当你将自己的开价从1000万美元抬高到1100万美元的时候，你是在将一个成本加在社会届上，确切地说，是在创造将合同判给一家成本比你更高而动用的资源也更大的公司的机会。这和前面提到的一样，由一方加在他人号上的成本称为界外效益一个好的激励机制必须促使称将你的行动的仁实的社会成本务虑在内，包括你加在他人身上的一切界外效益。为达到这个目的，可以同你居取这用从，或由于你避免了这些成本的发生而给予你奖励。回到我们正在讨论的例子上来，第二种广法显然是有效的。由于你没有苔高开价，你就使社会避免了实施一个不必府

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