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如条你的经历告诉你，人是难以补说服的;那么，来考虑一下相反的情况:人可能被轻而易举地说服。这两个命题是对立的，但并不是互不相容的。抵制的原因是一个人所具有的固定的思考方式和既成态度导致了认知和情绪偏状，而又党无理由去怀疑这些固定的思考方式和既成态度。当态度和信念仍处于形成阶段时，当环亮必量虽然强有力却非常微妙以致无法被觉察时，当个体经历“信念危机”时，或者当个体投入一个细新且过然不同的社会环境时，往往不会有抵制。此外，某些类型的人比其他人更易受到社会影响。虽然环境和信息因素确实常营比个性差异更有力，但是那些在某种情境中容易被说服的人往往在其他情境中同样容易被说服〈见Hovland&kjJanis，1959;Janis&Field，1956)。容易被说服的人的共同特征是低目章〈McGuire，1985)。你知着这是为什么吗?他们对目我的过低评价包含者对他们的信念和态度的过低评价。因此，低自尊的人可能缺乏动力去捍卫他们的信念并且当他们试图借助于反驭来捍卫目己的信念时，他们也更容易放弃。但是:要以为你总是可以说服那些低自尊的人。低自尊也可能会导致对信恩的理解不足一一因此导致更少的态度改变一一如条个体感到不够够解信息的话。而且，极度低目章的人也不会坚定地持有任何立场，束好像他们在对日己次:“如然我可能是省的，我驻能网谁许诗综件么呢?在低自尊和关愤之间存在高相关，因此，毫不奇怪，在某些情形下凑性的人容易被说

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服(Zimbardo，1977)。在听完一个鼓吹与自己立场完全相反的说服性演讲之后，闭丑的人可能会同意演讲者的观点一一但是仅仅只是在人们期望他们公开地捍卫自己的观点时。如果他们不入遇于去进行任何公开的陈述，那么他们就和不着导的人一样难以被也o缺乏抵制:相关的案例有关宗教版依和态度改变的案例不胜枚举，其中许多案例中，人们付出了沉重的社会和个人代价。我们来看看以下三种:〈1)收教的洗脑;，〈2)版依于恐怖主义和(3)儿童开始吸烟。收教的洗脑。正如我们在第1章中所讨论的那样，像统一eeFKrishDnas那样的收教在思想灌输方面有着草有成效的行动计划。们也知道怎样选择他们的目标。捷们在街头和火车半观察那些看起来“一筹划展”的青年。那些处在青春后期的年轻人发生重大转变，他们会感到被琉远和被孤立。他会所爱并且孤独。回成人生活转变的压力，没有能力识到“现实世界”充满了沦澳和虚伪一一所有这坚玫可能导致个体怀疑目己父母和主流文化的信念性变小了，，因此他们易于你可以回顾一下，统一教是前信念的弱点和不确定性，如，确认人扁差和释义1;流.还有价值观。这时，的思想观念通常虽箱自己和丰被信人决定职业方向，认东些人的“抵制受影响者的不良思想的感染如何同他人灌输其信仰的〈第1章)，目我脸因和认知不协轴在话秀发自我改变中有什么作用〈第3音)。这里我们珊要补充一下，ee,是目则在突破被招礁者的本能抵制一一例这种说服性信息中所包含的

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“爱的炸弹”，能有效感被剥村的人，也能大大激发一种相信自己非钊伟的演说家来做演讲，促使“用它丰”而个古用脑鹤听。“思想开放”意味式。毕竟，心的理解力是极小的。由背景相似的，不那么正陈的演讲，其特殊的雄辩术和对语义的上新归因变得容易。不要求听众去验难以进行，而在利用被招募者当地歌励那些感到情大的动机。由老练至被招私者照单全收地聆听。他们必须易于接受的思想模有对力的同伴发表解，使得现实的检赞成什么“新”的观点或原则，而是要求他们去赞成所熟悉的和美好的字词和短语《〈例如，和平和竺并)。这些信息，以及那些已融入到所有影响过程的技巧，对于那些对上自己目前生活方安的人来说是不可抗拒的。道德分离和对妨怖的狂热。关于邪教更令人发指行为的信念以置信的登怖行为的10年。所的爆炸，醋氨酚、酸奶和水果中毒事件，人们可能会巷而信奉一人质的绑架，汽车、攻一一简直是数不胜数。人们为何要屠杀、和残害和侗在回答这个问题时，我们应该想想米尔格拉姆关于服从的研究及其教训，即不仅是可怕的、收恶的人可能从事收亚行关人也会从事收恶行为。在登怖主义的事例中，我们人可能被说服，从而相信和供怖主义是好的、运当的，下夺取无这生命或使其遭受危险是道德所能接受的。。20十纪80年代古一个充淹了了令公难本书中所讨论过的式感到不确定和不些能挑动起远比沉机、机场和人流诊对军事基地的目杀陈袭击吓无境的公众呢?，普通的、正派的进一步了解到普通以及在茶些情形

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