态度改变与社会影响 简书(态度改变与社会影响全下载)

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本文节选自《态度改变与社会影响 简书》

改变的认知。是那些难茶些认知相对其他认知会更加抗拒改变，而这些认知束以被否认的、对个体思考方式或和目我意象特别要的认知。不可理认性。通常，要改变个体关于行为的知识非常不容易，特别是如果这一行为是公开的。与态度相韦盾行为的发生是完全无法否认的。私人态度的改变更为容易、如打情境允许，一些更微妙的认知改变甚至会更容易，例如降低不一致性的讨大，但是相对于我们的学似地，目由做出的决定第逢要性〈“停车收费实令人费，这一点钱是十分微不足道的”)。是不可否认的或者不可放径的。你家一一个骗子欺骗，你同意做一件蝇无意义或者危险的事情，或者外于加入了政教使你的生活方式有了4有大改变。当你在考虑做出决定后会发生怎样的改变时，相对于党试不要做出这个行为，对这个选择以及其他没有被选中的备选项进行知的新评估这一途径会遇到较少的抵抗。要性。假如每个不协调的认知都是不可否认的，那么，我们将期望那些比较个要的认知会发和后改变(HardycKk&Kardush，1968)。认要性取决于多种因素，包括:(1)这一认知在何种程度上深深地植根于个更个体积极目我概念的大的认知网络中;，《〈2)这一认知在何种程度上构成了要方面(Aronson，1969)。就第一个因妹而言，当一和心部分时，态度改变最有可能发生。改变一个核心态度，将会产生与之联系的态度系统其他所有成分之间新的不一致性。因此，那些更为分离的、特定的态度并不是一个复杂态度结构的核更少被共入的态度和信和公人六更容易被改变。那些与人

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们如何界定自己相联系的认知是非常抗拒改变的。一项研究发现，将女权主义看作为目己中心特质的个体，在参加了一个性别主义活动〈一和不协调的活动)后，其女权主义思想并没有降低。相反，Re加了女权主义和性别主义的比人-上二(Shefrman&Gorkin，1980)。注意，我们很少发现不体在做出一个错误决策或一个与态度相邓盾和为之后，的目贬性认知可能会打击一个极端会承认自己是“是大的”或“心智失币的”。增加类似这样要的态度一一即个体关于自己的态度。我们将在本章结尾部分详细地探讨维持一个总体上积极的自我肯定意象的的需要。要性，以及这一需要如何征服更加强有力的认知一致性双重危险。训无疑问，当两个不一致的认知都非常重要时，认知不协调是最强烈的。在这些情况下，将会发生旨在降低不协调的最为错综复杂的努力。个体会倾向于尝试需要付出更多努力的认知重构，页仅仅是态度的改变，或者是对外界知觉中的微小改变。个体可能会增加一些认知，调整其他一些认知，对其认知不一ee更深层次的思考，或者使用其他的一些方式逐步让一切各归其位，以达到和谐状态〈Hardyck&kKardush，1968)。换句话说，在深思熟虑的合化过程中，可能会用到所有降低认知不协调的手段。认知重构需要付出相当多的心理努力(mentaleffort)。因此，只有在没有其他更容易的可能的改变并且出现了某入情境压力时，认知构才会发生。例如，一名研究者发现，当被试公开做出与态度相矛盾的行为，并且被明确要求在行为后公开表

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明他们的态度时，他们最多地使用了认知重构来解决目己态度与行为之间的不一致。而在没有“公开化”的压力时，其他被试倾向于只是对态度进行肤浅的改变(CE1Kkin，1986)。认知重构是极少发生的。但是，认知重构是降低认知不协调最富有成效的方式，因为它最大程度地涉及到了心理活动。其结有果是，正如我们在角色扮演中所看到的那样，与认知重构相联系的态度与认知改变，更有可能持续存在并且影响后继的行为与思想。这些态度与认知攻且基加本门人Cinternalized)一一被整合到个体更深层的信最后，我们来讨论使用药物与酒精来降低认知不协调的问题。对一些人而言，可以直接针对其根源来处理与认知不协调相联系的令人不快的唤起;在这种情况中，因避开唤起而产生的即刻满足感缓和了这甩的人和。一组研究者在被试认知不协调被唤起后，给予他们服用镇剂的机会，研究发现，服用镇静药物的被试在认知不协调导致的态度改变上小于没有服用镇药物的被试(Cooperetal.，1978)。另一组研究者也发现，当可以通过饮来降低由认知不协调唤起所引发的紧张体验时，认知改变不再是降低认知不协调的主要方式必Sse1etal.，1981)。在上述第二个研究中，研究者劝诱被试篇与他个人态度相反、猎同增加学费的短文，由此引发了认知不从调，然后，实验者立刻以味觉分辨实验为名让被试喝啤酒或伏特加酒。结果显示，那些没有喝酒以及喝水或喝咖啡的被试全都表现出了型的态度改变，即使态度与他们行为相一致从而降低认知不协调。

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