决策与判断 英文版mobi(判断与决策心理学mobi)

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和善和幽默的人《你可以检查上自己在读者调查中第4题的答案，与这些被试的回答相比较)。与之形成对照的是，在需要描述他们对“冷漠”的人的印象的被试中，则只有5%%一35%%的人认为这个人是个慷慨大方、快乐、和善和幽默的人。这些结果不仅仅只是简单的纸笔测试的副产品。哈罗德。凯利CHaroldKelley，1950)发表的研究中，利用真人代替特征描述对党轮效应进行了研究。他同样发现了香干年前阿施实验所观察到的晕轮效应。实验中，一些学生受到引导，从而相信他们的老师是一个热心人。这些学生认为这名老师不仅考虑周到、脾气好、好交际，而且受欢迎、幽默、仁蒸。而且，如果他们相信这是名热心的老师，这些学生便倾向于与老师交流更多。“热心”条件下的被试学生中有56%%参与了课和痊讨论，与之形成对照的是，“冷漠”条件下的被试学生中只有32%%参与了课尝讨论。这些结果显示，坚轮效应确实会对人们的社会交往产生作用，并会影响随后的行为。Q忆与对比效应、初始效应和近因效应一样，坚轮效应也显示出人们对茶种刺激的反

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应方式具有情境依赖性。确实，不依赖于情境而起作用的刺激物是不存在的。全吏因素对八们的反度方飞有很深的影啊一一不管这种刺激物是几何图形、性格特征、法律论据，还是衣说八ANYA骨。结论情境效应处处可见，以至于人们有时候反而会忽略它们的存在。实际上，很难想像一个条芝于傅之外在的从这样的世界会是什么样子，与情境无关的判断有什么在我主持的一次研讨会上，一个学生指出，情境效应对人们社会关系的性质提出了意义深远的问题。比如，对比效应说明，在绝对条件下去了解一个人是不可能的。当你判断一个朋友的诚实程度时，这一判断是相对的，在一定程度上取诀于你所认识的其他人的诚实程度。根据对比效应理论，当你得知你所认识的其他人坎了你的时候，你便会及现，这位朋友原来是那么的诚实一一即使你朋友的行为并没有发生变化。你对你茶个朋友的诚实程度的判断好像与其他人的诚实程度无关，但正如这一章节所描述过的研究所示，社会判断在一定程度上取决于情境的作用。即便是快乐也具有情境依赖性。菲利普。布里克曼等人〈PhilipBrick

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man，DanCoates&RonnieJanoff-Bulman，1978)在对伊利语伊州彩票中淆者的研究中便发现了这一点。彩票中光者的报告显示，与那些处于相同地理位置的非中交者参照群体相比，他们在很多日党生活行为中感受到的乐趣更少一些，这些行为包括看电视、与朋友交谈、吃早餐、买衣服，等等。布里克曼等人解释说，这种差别出现的原因，部分是由日党行为与中彩票后的兴奋所形成的对比效应导致的。那些职业的次客很早就认识到了对比效应的力量。比如说，地产经纪在劝说买家买下其想要出售的房屋之前，第种会让买家看一所破旧或者是标价过高的房子，以利用二者之间的对比效应。政千候选人经党宣扬他们过去的一两个成功事例，以利用晕轮效应同选民们展示目己所有具备的各方面能力。广告商则费尽心机地为他们所促销的产品制造出吸引人的情境。当然，情境效应的作用并不是无限的。不管其他人是否撤谎，一个惯于说方的人看起来总不会是诚实的，而一个不合格的政客也只能有限度地利用坚轮效应。一个以同心圆为背景的正方形，它的边看起

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