百万富翁快车道思维(百万富翁快车道内容)

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本文节选自《百万富翁快车道思维》

第18章。富人发财的真相有那些财富，但是我们现在可以吗?再重申一遍，秘密恰好就暴露在通用的数字语言中，那就是和丑陋肥胖的女人一慢车道公式决裂，并且和身材热辣的金发女郎一快车道公式联姻。财富=净利润+资产价值上面这个公式是快车道以及如何快速致富的真正力量。它的变量是可控的和无限的。如果你能控制财富公式所固有的变量，你就可以获得财富。这些变量是:净利润=销售数量x利润率资产价值=净利润x行业乘数所有企业主都利用这个等式，其中“销售数量x利润率”将确定净利润。以我的互联网公司为例，我的网站客单转换的单位利润约为4美元(一个转换就是产生一个潜在客户)。每天约有1.2万人访问我的网站，这意味着我的“销售数量”存在一个上限，即每天1.2万访问量。我有机会每天“出售”1.2万访问量。让我们来比较一下这个变量在慢车道对应的工作时间。在我的财富公式中,我的财富上限是“销售数量”，目前为1.2万。妆然，100多的转换率是不现实的,“转换”所有的1.2万访问量是不可能的。同样，在慢车道上，上限设定为24小时也是不合理的

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，因为一天只有24小时，我们不可能全部用来工作。从逻辑上齐，真实的上限是每天8到12小时。怎么样做才能让你致富呢?每天上限为1.2万的访问量?”还是每天工作的时间最大化?12000比24。根本不用上比较。我变得有钱了了，而走慢车道的人变老了。可控的无限变量将使你变得富有。那么我是如何控制这个变量的呢?怎样让它变得无限大呢?很简单。我的平均转换率为12%。如果我想赚更多的利润、我就不会走进老板的办公室要求加菏，161百万富翁快车道而是采取以下的方法;)通过增加转化率提高销售数量。从12镶增加到13%，增加的1%会给我带来每天约480美元的利润提升，每月就是14400美元。如果我重新设计一下网站，改善一下组合，就能获得15%的转换率，现在我已经扩大了我的收入，每月超过4.3万美元。(2)通过增加访问量提高销售数量。为了提高利润，我可以增加访问量。如果我的网站用户访问量从1.2万人增加到1.5万人，而且转换率保持在12%，那么我每日的收入增长为1440美元,或者每月为43200美元!不可能吗?它就是这样

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发生的!在好多日子里我的网站曾达到流量峰值，超过2万的用户访问了我的网站。(3)提高利润率。一旦我发现我有提供服务或提高价值的机会，我就可以提高价格来提高利润率。如果我的价格从4美元提高到4.50美元，我每天的收入就从8000美元提高到1.08万美元。这相当于一个月有额外8.4万美元的收入!你对这0.5美元的利润不导一顾吗?拥有控制是不是很美妙啊?”这就是我创造财襄的手段。我对两个变量都拥有合理的控制，即“利润率”和“销售数量\"。而在慢车道上，你只有奶求老板提高那可怜的3%工资的份儿了。其次，请注意我的财富变量几乎是无限大的。我只控制了我的市场中的一小部分，但是我的上限值的流量不是现在的1.2万人，而是每天可以上升到5万~10万的用户访问量。单位利润也是完全可塑的,我可以移试提高价格或提供新服务。我记得当时我推出了一种新的服务，几乎没有什么成本。我发了一封电子邮件给我的广告客户，简要概述了该方案。就在短短的几分钟内，我的年收入又多了几生美元。我投资的时间可以忽略不计，结果却可以累计计算。162

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