谁说商业直觉是天生的读后感200字(谁说商业直觉是天生的 epub)

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本文节选自《谁说商业直觉是天生的读后感200字》

谁说商业直觉是天生的112世楷公司的营销团队想了很多办法试图弄清公司成功的原因。他们对多家公司的设施部经理进行了问卷调查，选项包括价格、质量.服务和其他等。尽管反馈信息很多,但还是没能说明问题。最后，他们咨询了江普公司，想看看我们有什么想法。我们的团队没有去做问卷调查，而是决定跟参与制定家具购买决策的人呆在一起。我们花时间跟那些设施部经理见面，跟世构的销售人员交谈，听其中一些人进行电话销售。我们没有问他们具体的问题，只是试着让他们讲述自己工作中的故事。我们认真观察各个过程，并试图总结原因。在我们听设备部经理和销售人员讲述故事的时候，一副有趣的画面浮现在了我们脑中。事实证明，人们乐于购买世楷家具的主要原因不是产品质量好或是价格合理，也与设备部经理自己的看法无关。你要知道，很多设备经理都毕业于建筑学校。问题是，进了建筑学校之后，你会发现建筑系毕业生很多，而建筑岗位却很少。除非你非常优秀，不然毕业之后你只好回家果坐在父母家的沙发上整日诅丧。时间越拖越久，而你的父母也越来越心急，越来越想把你从家里的沙发上搜起来。他们开始查找分类广告，以便为你找个工作，最后，他们递

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给你一份画了红圈的报纸。那则广告写的是一家本地的保险公司在招收设备部经理。你的父母会告诉你，起码这个工作有点像建筑师，不是吗?虽然你可能对这份工作不是那么感兴趣，但是为了早点离家，你不得不开始学习设备管理。这份工作的工资不低，公司的名声也好，而且述有医疗保险，所以你最终接受了它。在30多年后的某一天醒来后,你会发现自己还是个设备部经理。也许你是喜欢上了这份工作，也许你不是。你的工作是尽量将最多的人塞进一个小空间里。公司的员工会经常向你抱怨自己的桌椅不第5章员工们不是蜥蝎好用，或是跟你说他们不喜欢自己所面对的风景。总裁其至会打电话告诉你他的妻子发现了一条造型有趣的地毯，问你为什么不能用它换掉现在这条。你会疲于处理这大堆的事务，然后自己对自己说:“但我可是个建筑师啊!”所以你开始订阅《先进建筑》(Progressive41cjitectureMagazine)杂志，并把弗兰克\'劳埃德.莱特(FrankLloydWright)的海报贴在墙上。你还会加入网上的建筑论坛。你不断提醒自己是，而且确实是个建筑师。世楷公司那些优秀的销售员知道你到底是谁。一走进你的办公室他

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们就会说:“外面那些人都是些为了钱而工作的雇佣工，而你和我，我们是真正的建筑师。我们都理解-”你们两人会沦上半个小时讨论设计问题，而对家有具的事只字不提，但其实这桩买卖基本上已经成了。你瞧，要想真正拉拢这些设备经理，你必须用他们看自己的方式跟他们交谈。不要去管他们门外职位牌上写的是什么,在他们心中月已就是建筑师。世楼的过人之处就在于他们的产品和销售技巧都迎合了设备经理的需要。公司赢就赢在一线的销售员会揣摩客户的心思，但他们自己却不知道这一点。这是世楷公司的优点，但也是传统市场调查的育点。你怎么能在调查问卷中提出“给你1到5分，你觉得你是个失意建筑师的因素在影响你做家具购买决定时占几分”这样的问题呢y显然，你不能。有些公司的家具注重空间节省，而且价格合理，这是以引起设备经理们的注意，但他们忽略了上面那个关键的一点。世楷之所以能成功是因为他们关心客户。公司的销售员不仅仅是在卖家具一一他们在尽力让设备经理感觉自己是个英雄:我们是优秀的设计师，同时还精通现在的业务策略。这样一来，世楷最终会走向繁荣奖章备经理不是什么特殊的失意人群，我们自已在工作和生活中电绢和

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