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第十四章，后台老板365迫向那些竞相降价的独立销售商进行报复。他在报复的时候，对那些无赖毫不留情，还义愤填麻地说:“这些人拒绝合作。他们要的是竞争，等到真的给了他们竞争，他们又不喜欢它了。英伦:内文斯引用了联邦政府对一次掠夺式定价所做的调查，该调查发现，在标准石油公司油槽马车所服务的3.7万个城镇中，它只在37个城镇采取了降价措施，而且只是为了反击对手的降价行为。然而，洛克菲勒自己的文件里却有着大量这方面的资料，足以反驭内文斯的结论。汤普森上校在1886年的一封信里告诉洛克菲勤说，标准石油公司在出现竞争的地方把售价降至成本价，同时在竞争不那么激烈的地方提高价格，以弥补损失的利润:“我们发现外来的对手主要来自匹兹堡，油区向辛辛那提运去了2006棋油……。为了对付竞争，我们暂时在辛辛那提市场上把油价又降了半美分，逼得对手无利可图”与之相反，他指出，由于独立销售商们已经被赶出了芝加哥,“我们把价格往上提了1M4，无须举再多的例子就可以看出,我们在各地都是这样做的。整个销售系统运行状况良好，比我们想出的其他方法都要好。我们认为应该坚持这个基本做法一一但我请求您和其他先生们记住，我们现

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在出售的石油产品里有1/4没给本部门带来半点赚头。如果按汤普森的说法，标准石油公司按成本价售出其1/4的产品，那就意味着它在9000多个城镇里实行了反竟争降价一一这个数字和内文斯所说的37个城镇相去甚远。标准石油公司在定价方面上下其手，又通过秘密打折混淆真实的价格，所以根本不可能有可靠的会计帐目。尽管许多州的法律早就不允许实行掠夺性定价，但这样的禁令很难实施。在这个问题上，洛克菲勤始终是个项国不化的昔断资本家，多年后还在为标准石油公司的降价措施如以辩护:“如果他们这人么做是在赔钱，然后从一366TITIAN:TheLifeofJohnD.Rockefeller，Sr.些特色产品上补回损失一一他们只是弥补了差额一一这难道也是犯罪?”最终，在全国禁止实行这种掠夺性定价成了反托拉斯法的不可或缺的组成部分。标准石油公司在全球市场上采取的差别定价政策也同样对其有利。在80年代到90年代间，为了抑制俄国和东印度石油的测测来势，标准石油公司在欧洲降低了价格，同时在美国提高价格以弥补损失。它对国内市场的强有力控制有助于它同诸贝尔兄弟公司、罗斯柴尔德家族、和荷兰旺家公司以及充牌公司展开残酷的价

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格大战。由于这个原因，标准石油公司始终把它在国内的垄断视作征服海外的必要前提条件。但是，标准石油公司从不追求绝对的垄断，因为洛克菲勒意识到，人允许有一些微弱的竞争存在，这从政治上看不失为谨慎之举。他承认:“我们意识到，如果所有的原油都由我们提炼，公众一定会产生反对我们的情绪。”标准石油公司把10色的炼油及销售生意让给了一小群微不足道的对手。即便是在19世纪80年代中期，仍然有93家独立炼油厂在继续营业，其中大部分是小炼油厂。洛克菲勒是一个非常聪明的芍断资本家，他维持着足以控制市场的低价，但又使价格不至于低到把剩下的竞争对手一要而光的地步。我们必须澄清一个有关洛克菲勒的广为人知的谣言:他并没有下令全盘控制原油的价格。在他的信件里，我们可以看到，这位石油大王试图猜测原油价格的走向，而且为投机行为叹息。他在1882年对他的一位私人财政顾问说，原油是“是世上最不适于进行投机的商品……。它和铁路股票一样捉摸不定。标准石油公司影响原油价格的主要途径也许是提高或降低原油在其输油管道中的储存费，有时就以此来击退投机行为。它为储存在其输油管道里的原油发放凭证，刺激对原油的自由买卖，数以万计的

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