江南春抢占心智(江南春抢占心智心得)

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本文节选自《江南春抢占心智》

药和西药的药效强度不一样，转化率不同，效果就不同。在媒体行业，百度就相当于西药，新创业的公司用了百度，流量就会明显增大，但是会有依赖性。任何一个品牌，没有品牌力不行，企业的元气强了，广告的转化率就高。同样的一则广告，点击率跟知名度有绝对的正向关系。线下的指标很难量化，一个办法是三七开;709%做互联网，30%做线下广告和品牌广告。我相信，30%的线下品牌广告投入一定会导致7096的线上广告投入的转化率上升一倍。比如美特邦威的老板周成建，他的网店叫邦购，没有流量，我告诉他改成美特斯邦威，流量立刻就上来了，这就是品牌力。实现消费者准确定位任何一个企业或者品牌，最基本也是最重要的是精确找到自己的消费者群体。随着企业的发展，你的受众在变，消费者群体也在改变，那么消费者的定位就不能一成不变。就分众来说，宝洁、联合利华、欧菜雅都是最重要的客户。宝洁每年给分众2亿元广告费，但是它有30亿元的广告预算，我们只占6%，所以如果说宝洁是靠分众做起来的，不会有人相民终此，与其这样，不如将更多的目光放在只有3000万一8000万元广告费的客户身上。因为类用户还处于成长阶段，没有能力去做电视广告。所以，如果能够将这些用户的知名度响，那么分众的能力自然处会得到公认。种州租车就是依秆分众传娱做起来的。2010年9月，神州租车的人找我分析市场，就当时的情况看，可很多人都是了本没车，存在限行、揪不到牌照等问题。他们有8000万元的户告预算，当时他们的打算是多向投媒体。但是我觉得这个方法不可行，我根据他们的分析得出的结论是:会租车的人在20~40岁之间，月收入3000元以上;本地租车占80%，蜡地租车占209%。这样分析完之后，我建议他们的广告全部由分众来做，按照人的生活空间一写字楼、公寓楼、电梯、机场，锁定这些空间，接下来就是做手机广告，推送电话号码，用兰各各样的名据话，通

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过许可的方式发出去，但是不发垃圾短信。这样做完之后，神州租车上就出现在消费者的视野之中。今天的神州租车核心问题是在电视、报纸、互联网上都没有广告，主要靠公寓楼、写字楼、电梯海报、电梯电视。电梯电视主题就是“打车不如租车，买车不如租车\"，j概念，电梯海报是“首租免费*\"，来一个免费体验，就是促销行动，还有机场，告诉你神州和车让你\"自由自在\"。这样做的结果就是迅速地将自己的市场份额大幅提高。在2016年底，神州租车的车队总规模已达96449辆，超同行业第二名到第十名车辆的数量总和;同时，在全国93个主要城市设立了将近1000个租车网氮。适应发展形势在科技发展越来越快的今天，视频可以播放的屏幕也越来越多。在多屏时代，消费者的眼球已经变得多元化，看到的广告也是多元化的。当企业进行再次创新时，想要成功就要学会灵活适应多屏联动。比如一个品牌在植入广告ER的时候，如果只是放在电视这一个屏幕上，那么它的品牌份额是下降的;如果能多个屏幕分散投放，其品牌份化，你的广告才有可和旬现在是一个大视频时用三碾联劲的方式使量可能并不会增加，同样的一则广告，企和天是四加的。品牌的广告分布只有随着消费者眼球转动的方向变了代，企业不应该总想着满足在电视上的700GRP饵，而是应该学会运告总成本最低化，或者用同样的钱使效率最高化。未来中国媒体的广但是结构却一定会发生变化。业如果在电视中投入了15亿元，然后在电梯媒体和互联网市场分别投入1亿元，按照这个上结果却绝不会是这样。人[在传媒形式快速欠代告才能发挥最大的价赋能式管理分众是一个拥有狼忆标而共同努力。但在例，消费者接收广告的比例应该是15:1:1。但是在现实生活中，为为，如今的主流消费者们，接收到来自电梯媒体和互联网市场信所以，未来广告费投入到电梯媒体和互联网市场的比重肯定会大幅增人你的广文化的团队，这种狼性文化造成了大家都非

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常拼命，为了实现业绩今天，我们也看到狼性文化背后带来了非常多的隐患，彼此间确实存在许多互相挤压与攻就，最大可能地发挥删除分众在内部成立了很意愿的人，你要学控制式的管理转变成改一遍，这就是控制们自己寻找答案，这时市场部会回复我击的现象。因此，我们在追求公司整体“狼性?的同时，还应在公司内部讲究“民性\"，以组织利益为最高利益，同之间不是对手，部门之间更加协同、相互成创造力与能动性。>>更多新书朋友圈免费首发看完即多委员会，实质上这是分众组织结构的一个重要调整。对于有能会通过充分授权，去释放这些自我驱动能力非常强的人的创造力，从赋能式的管理。以前分众市场部给出的每一个策划方案，我几乎都要式的管理模式，而现在他们所做的一切方案，我只会提些问题，让他就是赋能式的管理模式。说方案已经决定了，无法改变，那我也认了。也许今天做完某个方案这后，汪关期市场，客户和消费者白然时失信创式的和部就在重新思考和复盘，看看到底做对了什么，还有哪些欠缺和不足还有什么不满意的地方，在下次方案中如何改进。原因何在?我觉得理转变成赋#式的管理，就应沁4让每一个部门和每一个委员会越来越多地释放自己的创造角力，和久而久之，他们会过程中，要让那些拥才力。传统控制式的管理其实埋没了很多人才，扼杀了他们的创造觉得“反正你还会改，那我就凑合凑合得了”。所以，我觉得在整个强大自我驱动能力的人的才华拥有更大的发挥空间，因为他们是分最主要的驱动力，组织的效率不来自分也是分众事业真正的合伙人。工，而来自于协同。组织内部的人与人之间不是对手关系，不应彼此竞技、挤压，而应相协同能力和创造能力互学习、彼此欣赏、共同成长。我永远相信全局最大，只要各部门的被进一步地发挥，一切难关都会被攻克，一切对手都会被打败。D_Cookie是指某些网站为了办别用户身份、进行会话控制跟啼而储存在用户本地终端上的加密数据。