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本文节选自《底层逻辑下载》

商业世界的加法，是同维合作《图2-1中无上角的象限)。你看过4X100米接力赛四?如果看过，你是否想过:同样是多人协作的比赛，4X100米接力赛和足球赛有什么差别?差别很多。其中最核心的是，4X100米接力赛虽然名字中带有乘法符号“多”，但本质上是“加法比赛”。4X100米接力赛的最终成绩，是4名选手各自成绩的简单加总〈虽然有一定的协作)。每名选手用同样的方式、同样的权重，为整体成绩做贡献。这种个体用同样的方式，同样的权重为整体做贡献的方法，就是加法。商业世界中，加法无处不在。你是怎么安排销售员工作的?安排10个销售员，让每个人都独立地发展客户，和各自“打粮食”回家?如果是这样，你是在用“加法?公司。每个销售员痢用同样的方式、同样的权重，为公司的整体但是有的公司不是这么做的，比如贝壳找房。贝壳找房用乘法来公司。乘法:异维合作商业世界的乘法，是异维合作《图2-1中左下角的象限)。在房产中介行业，大部分公司是每个房产中介顾问独立作战。但是，在贝壳找房

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眼里，这种散兵游勇式的加法管理，是做不了大事的。为什么不试试乘法?贝壳找房把房产中介顾问的工作分为10个角色:和房源方5个:房源录入人、房源维护人、房源实基人、委托备件人、房源钥匙人所客源方5个:客源推荐人、客源成区人、客源合作人、客源衣看人、交易或金融顾问他们有各不相同的分工，任何一个人都不能独立地完成全部销售工作，需要彼此协作才能完成一单。他们对这一单的页献维度各不一和FE上样〈10个维度)，权重也不一样。这就是异维合作，这就是商业世界的溢法。回到足球比赛，前锋、中场、后卫、守门员这4个角色，从不同的维型的卉维合作，度、按不同权重对进球做出贡献。足球比赛就是一和每个球员的贡献之间是乘法关系。有人说，中国人擅长小球〈兵乓球、羽毛球)，不太擅长大球足球、篮球)，其实，这种说法本身也许就是一种误导。小球、大球，不是本质，只是现象。所谓“小球”，基本都是单人比赛，至多是双人比赛，因此，对喇异维合作的要求很少，获胜主要靠加法。而所谓“大球”，每队全少是

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5人《篮球)，甚至是11人《足球)，在这样的比赛中，只能用乘法来组织成术。也许，我们真正的问题是太擅长用加法来管理团队，一味地把优秀的个人聚在一起，却没有学会如何用乘法来管理团队，如何在有效的分工之下达成精诚合作，实现共同利益商业世界的优秀算法，大都是乘法比如，我在多本书里反复提到的“销售万能公式”:销售=流量义转化率义窜单价X复购率假设4个销售员每人贡献100万元个人业绩，总业绩是400万元。如果第一个销售员的业绩翻倍了，多贡献了100万元，那么，总业绩也会翻倍吗?不会。总业绩只会“加上”这100万元，变成500万元。假设4个销售员分别负责流量、转化率、客单价、复购率，生业绩400万元。二由基因因全呈现了人和人流量翻倍了，那总业绩会怎么样?总业绩会“乘”2，翻倍，变成800万元。在加法公式里，每个单元对整体的贡献者是“等额”的贡献。在乘法公式里，每个单元对整体的贡献都是“等比”的贡献。这就是加法和乘法的区别。有意思。那什么是商业世界的减法呢?

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