底层逻辑刘润电子书下载(底层逻辑2读后感1000字)

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看到张三创业成功，李四心痒难耐，也决定创业。他设计了一款扫地机器人，然后开模，进各种原材料〈芯片、塑料、铝材等)，找代工厂生产。经过计算，制造这款扫地机器人的直接成本为平均每台1500元。那卖多少钱一台呢?结合竞争对手的定价策略，李四给这租扫地机器人的定价是每台2000元。请问:李四公司每台扫地机器人的利润是多少呢?在这个案例中，每台扫地机器人的毛利是:2000元〈收入)-1500元〈直接成本)=500元〈毛利)。这里面有个减法公式:收入-直接成本=毛利为什么是毛利?因为还没有减去办公室租赁费、管理层工资、银行利县、税费等各项费用。把这些“间接费用”扣掉后，才能得到交利。扣兵间接费用之前的利润都叫毛利，即毛估的利洞。李四公司每台扫地机器人的毛利为500元。“收入-直接成本=毛利”是一个减法公式，因此，直接成本和和毛利是同维竞争关系，直接成本会“想尽一切办法”，壮大自己，打压毛利，如图2-3所示。产品成本间收入-直接成本|-间接费用=净利毛利市场竞争力图2-3直接成本与毛利是同维竞争关系2020年，新冠肺炎疫情突然来绝。经过一系列

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连锁反应后，芯片价格大涨。芯片是扫地机器人的核心零部件，因此，每台扫地机器人的直接成本随之上涨，从1500元碳升到1900元。李四公司每台扫地机器人的毛利下降到微薄的100元，毛利率只有5%。这么微泣的毛利，连付租金都不够，怎么办?李四想涨价。他先进行了一轮小规模测试，谁知道，刚一涨价，客户就立刻去买竞争对手的产品了，李四公司的销量出现断上崖式下跌。李四赶紧叫停测试。然后，他去找供应商:“你的芯片给某大三没有涨价，供应商说:。但是你的扣吧。”为他们供货为什么要给我涨价啊?现在我要活不下去了，册汪下人“大广我得徘不起，丸了长期合作，牙亏本量小，我不能便宜了。收入上不去〈由市场决定)，直接成本也下不去〈由供应丙决定)，李四及现，目己能赚多少钱，完全不由目己决定，只能随一旦遇到市场波动，吏会举步维艰。原来，目己的公司“风”球沪。不是一家有“根”、有市场竞争力的公司。什么是有市场竞争力的公司?惑是你的产品涨价了，消费者还是会买，你要求供应商降所以，看下j润表的第价，他们不得不从;你的毛利比同行高。一个核心目的是看毛利〈率)。如果你的毛利

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〈率)低于同行，而这不是你有意为之的短期战术、长期战略，你是品牌价值不够吗?是产品品质不行吗?就要万分警惕了，征成本控你要想尽一切办法提高毛利〈率)，提高毛利〈率)就场竞争力。有了市场竞争力，你才会有这香的展飞:“我就你们贯，一于极具市场竞争力的产品，制|个力吗?要反思:正品我就是比你们赚钱。李四头悬染，锥刺股，鞠射尽疗，没日没夜地研发，终于研发出同样是1900元，但他把售这款产品依然销售火爆，高兴:这下子终于赚钱了，终于可以和张三显摆去了。李四非常但是，到了年底，他把财务叫过来，价定为-机难高市叶比三|和人三|十>和并且申请了专利。这和产品的直接成本3800元，毛利率高达50%。尽管如此，求。一查账，问这是怎么回李四发现，公司依然几乎没有利润。事。财务说:“过去一年，我们在办公室钱修上伦了好多钱，ES我们雇用了大量总裁、种劳避级副总裁。把这些间接费用从毛利就不剩什么净利了。具、副总扣掉后，裁、四有第高级副总二个减i法公式:毛利-间接费用=净利，利和间接费用是同维竞和争关系。间接费用“想，壮大自己，打压净利，如图2-4所示。

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